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第1篇

這次會(huì)議的主要任務(wù)是:按照中心和省委、省政府實(shí)施"走出往"的戰(zhàn)略要求,全面總結(jié)近幾年我省外出施工成績和經(jīng)驗(yàn),分析形勢,研究今后工作思路和措施,促進(jìn)我省外出施工再上新臺(tái)階。剛才,大會(huì)舉行了頒獎(jiǎng)儀式,對(duì)外出施工先進(jìn)集體和個(gè)人進(jìn)行了表彰,我代表省建管局向獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人表示熱烈祝賀!省建設(shè)廳、省外經(jīng)貿(mào)廳對(duì)這次會(huì)議非常重視,會(huì)前我們與省外經(jīng)貿(mào)廳多次聯(lián)系,交流意見,外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)對(duì)國際工程承包和勞務(wù)合作非常關(guān)心,抓得很緊,相關(guān)處室對(duì)我們非常支持。全省很多建筑施工企業(yè)都與外經(jīng)貿(mào)部分建立了良好的工作關(guān)系。我們也給省建設(shè)廳作了匯報(bào),萬廳長、曹廳長今天欣然前來參加會(huì)議,還要作重要講話,大家要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)并抓好落實(shí)。下面,我先講幾點(diǎn)意見。

一、我省建筑業(yè)外出施工基本情況

近幾年,全省建筑業(yè)主管部分和施工企業(yè)把"走出往"作為做大做強(qiáng)建筑業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措,以市場為導(dǎo)向,深化改革,勇于開拓,扎實(shí)工作,出省出國施工和勞務(wù)合作取得了可喜的業(yè)績,為全省外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

(一)外出施工規(guī)模與范圍不斷拓展。出省施工規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。自20*年以來,全省建筑業(yè)出省施工人數(shù)累計(jì)達(dá)150萬人,完成施工產(chǎn)值852億元。20*年我省成建制外出施工達(dá)20余萬人,完成省外施工產(chǎn)值200億元,外出施工范圍已覆蓋全國30個(gè)省、市、區(qū),重點(diǎn)施工區(qū)域是*等地。今年上半年出省施工119億元,同比有新的增長。出國工程承包和勞務(wù)合作取得了良好業(yè)績。非洲和拉美國家已成為我省對(duì)外承包工程的主要市場。據(jù)省外經(jīng)貿(mào)廳統(tǒng)計(jì),20*年,全省對(duì)外工程承包和勞務(wù)合作完成營業(yè)額19億美元。今年上半年,我省對(duì)外承包工程新簽定的千萬美元以上大項(xiàng)目24個(gè),合同額23.2億美元,完成營業(yè)額6.9億美元,其中對(duì)非洲新簽合同額13.3億美元,同比增長了7.3倍,占總合同額的57.3%。

(二)一批外向型骨干企業(yè)脫穎而出。目前,我省取得對(duì)外合作經(jīng)營權(quán)的建筑業(yè)企業(yè)48家,其中施工總承包企業(yè)31家,市政施工企業(yè)5家,建筑設(shè)計(jì)單位12家,為全方位、多元化開拓國際市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。*建設(shè)團(tuán)體、*電力基本建設(shè)總公司、*國際合作公司、煙建團(tuán)體公司、泰安建筑工程團(tuán)體、*三箭置業(yè)團(tuán)體、諸城建筑公司等大中型企業(yè)相繼崛起,經(jīng)營業(yè)績不斷擴(kuò)大,成為開拓國際市場的骨干氣力。*建設(shè)團(tuán)體作為我省最早打進(jìn)國際承包市場的外向型企業(yè),先后在中東、非洲、大洋州和東南亞的30多個(gè)國家開展國際工程承包和勞務(wù)合作,在19個(gè)國家設(shè)有22個(gè)境外機(jī)構(gòu),累計(jì)簽訂對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作合同額12.5億美元,完成營業(yè)額10.8億美元,連續(xù)四年進(jìn)進(jìn)"商務(wù)部對(duì)外承包工程企業(yè)30強(qiáng)"。*電力基本建設(shè)總公司蘇丹阿富拉電站項(xiàng)目、尼日利亞奧貢聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目,*國際合作公司剛果(布)機(jī)場建設(shè)等過億美元大項(xiàng)目,帶動(dòng)了我省對(duì)非洲承包工程業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

(三)外出施工承包方式和經(jīng)營形式多樣化。過往,我省開拓省外國外市場的主要方式是分包工程、單純勞務(wù)承包。目前,我省外出施工經(jīng)營模式已趨多樣化。一是工程總承包和聯(lián)合承包已進(jìn)進(jìn)成熟階段,像*建設(shè)團(tuán)體、*國際合作公司、滕州雄獅團(tuán)體等,在國外市場獨(dú)立承攬了很多大工程項(xiàng)目。二是一批企業(yè)通過"引進(jìn)來"和"走出往",與中心級(jí)大企業(yè)或國際大承包商開展多領(lǐng)域、多行業(yè)、多種形式的合作和聯(lián)合,把單純的"對(duì)抗性競爭"變?yōu)榛?dòng)的"合作性競爭",以互利共贏的競爭進(jìn)行市場擴(kuò)張和資源配置。三是經(jīng)營模式由過往單純施工轉(zhuǎn)向開發(fā)、施工一體化,以投資帶開發(fā),以開發(fā)帶施工,積極拓展新疆、內(nèi)蒙、東北老產(chǎn)業(yè)基地、天津?yàn)I海新區(qū)等新興省外市場。萊鋼建設(shè)有限公司在*奉賢投資開發(fā)了碧海金沙嘉苑項(xiàng)目,開發(fā)面積為600多畝,總投資額高達(dá)16億元。四是市場經(jīng)營范圍也逐步由單一的土建、安裝向路橋、市政、水利、電力、鋼結(jié)構(gòu)、裝飾裝修等多專業(yè)、多種別工程項(xiàng)目拓展。

我省建筑業(yè)外出施工取得的成績,主要得益于三個(gè)方面:一是各級(jí)各部分高度重視,為外出施工提供了有力的保障。多年來,各級(jí)建筑業(yè)主管部分對(duì)外出施工非常重視,切實(shí)加強(qiáng)政策指導(dǎo),充分發(fā)揮各地駐外辦事處的職能和作用,積極鼓勵(lì)大企業(yè)外出施工,為外出施工隊(duì)伍提供咨詢、治理和服務(wù);地方各級(jí)政府也把發(fā)展外出施工和勞務(wù)輸出作為振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和脫貧致富的重要措施。*市建委和外經(jīng)貿(mào)局出臺(tái)了《關(guān)于推動(dòng)建筑業(yè)企業(yè)開拓境外市場的實(shí)施意見》,對(duì)全市外出施工制定了具體的扶持政策和保障措施,鼓勵(lì)一批有實(shí)力的建筑企業(yè)"走出往",進(jìn)軍海外市場。目前,*市外出施工企業(yè)已達(dá)70多家,省外市場遍布北京、*、江西、新疆等15個(gè)省、市、自治區(qū)。境外市場在非洲的博茨瓦納、萊索托、塞舌爾、阿爾及利亞,中東的以色列、科威特,太平洋的帕勞、巴布亞新幾內(nèi)亞,亞洲的新加坡、菲律賓、韓國、日本等16個(gè)國家開展了工程承包、勞務(wù)合作業(yè)務(wù)。*市建設(shè)局設(shè)置專門的外出施工治理機(jī)構(gòu),發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)和服務(wù)作用,引導(dǎo)、幫助建筑企業(yè)和勞務(wù)職員外出施工,在全國28個(gè)省、市、自治區(qū)以及新加坡、阿爾及利亞、日本、阿聯(lián)酋等國家打響了"沂蒙建筑"牌。20*年*建筑業(yè)共實(shí)現(xiàn)成建制勞務(wù)輸出19萬人次,承接外出建筑工程任務(wù)50億元,完成外出施工產(chǎn)值32億元。萊蕪市政府和日照建委也專門出臺(tái)了關(guān)于鼓勵(lì)建筑業(yè)企業(yè)拓展外地市場的意見,引導(dǎo)、督促企業(yè)開拓外地市場。濟(jì)寧、淄博、濰坊、棗莊、菏澤等市主管部分,對(duì)外出施工也非常重視,對(duì)外出施工企業(yè)給予政策扶持,及時(shí)跟蹤服務(wù),隨時(shí)隨地為企業(yè)解決困難,外出施工成績顯著。

二是企業(yè)自我加壓,開拓外部市場的主動(dòng)性和積極性普遍增強(qiáng)。多年來,建筑市場"僧多粥少"的局面始終存在,建筑業(yè)生存發(fā)展的空間非常有限,"走出往"已成為我省不少企業(yè)的共叫和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要寶貝。*迪爾安裝有限公司通過建立完善市場開拓激勵(lì)機(jī)制,對(duì)優(yōu)秀人才實(shí)行"特崗特薪",建立企業(yè)與個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)制度,選派優(yōu)秀經(jīng)營職員開拓*、新疆、內(nèi)蒙、云南等地市場,取得了積極的效果。往年,公司完成建筑業(yè)產(chǎn)值近20億元,其中省外施工產(chǎn)值占了六成。膠州建設(shè)團(tuán)體適時(shí)制定了"以開發(fā)帶施工"的拓展省外市場的戰(zhàn)略方針,捉住國家實(shí)施西部大開發(fā)優(yōu)惠鼓勵(lì)政策的契機(jī),積極拓展內(nèi)蒙古等西部市場,企業(yè)發(fā)展空間不斷擴(kuò)大,現(xiàn)在出省施工產(chǎn)值達(dá)到3.2億元。泰安建筑工程團(tuán)體提出了"以內(nèi)養(yǎng)外,以外補(bǔ)內(nèi),實(shí)現(xiàn)整體*良性循環(huán)發(fā)展"的思路,先后在蘇丹、毛里求斯、埃塞俄比亞、馬來西亞、阿聯(lián)酋等國家和地區(qū)承攬工程;常年向*、*等國家輸出技術(shù)勞務(wù),年均勻派出人數(shù)達(dá)到500人。企業(yè)市場意識(shí)的覺醒,帶來了經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換和制度創(chuàng)新,為我省開拓國內(nèi)外市場注進(jìn)了新鮮血液與活力。

三是市場信譽(yù)和品牌上風(fēng),已成為我省開拓外部市場的利器。工程質(zhì)量是開拓市場的信譽(yù)保證,我省不少企業(yè)在外出施工中創(chuàng)出質(zhì)量品牌,贏得了良好的社會(huì)信譽(yù),成為開拓外部市場的"敲門磚"和"名片"。*市素有"安裝之鄉(xiāng)"和"抹灰之鄉(xiāng)"的美稱,安裝業(yè)成為*開拓外部市場的重要品牌。目前*在北京從事安裝作業(yè)的達(dá)2萬余人,活躍在20*年奧運(yùn)會(huì)場館多個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的工地中,在*也有2萬多人。桓臺(tái)縣充分利用"建筑之鄉(xiāng)"這一品牌,在*、*、*、*等地和俄羅斯開拓市場,取得了良好業(yè)績。往年完成的1*億建安產(chǎn)值中,外出施工產(chǎn)值就占了96.61億元。滕州市充分利用人力資源豐富的上風(fēng),加大推介力度,積極打造勞務(wù)隊(duì)伍品牌,常年外出作業(yè)職員保持在8萬人左右。*德信建設(shè)團(tuán)體、萊鋼建設(shè)有限公司在*多次榮獲"白玉蘭杯"獎(jiǎng)和*市"金鋼獎(jiǎng)"、"鋼結(jié)構(gòu)金獎(jiǎng)"等,為他們長期站穩(wěn)*市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)在開拓外部市場實(shí)踐中,逐步打造出自己的品牌上風(fēng),專業(yè)特色和品牌上風(fēng),已成為我省建筑業(yè)開拓外部市場的通行證。

二、我省建筑業(yè)外出施工面臨的形勢

當(dāng)前,建筑業(yè)發(fā)展的形勢發(fā)生了深刻變化。我省建筑業(yè)外出施工工作固然取得了一定業(yè)績,但與建筑業(yè)形勢發(fā)展和市場變化的要求不適應(yīng),與建筑業(yè)大省地位很不相當(dāng)。

首先,從市場形勢變化看,國內(nèi)北京、*等熱門市場將會(huì)隨著奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)的來臨,以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段性規(guī)律的影響,出現(xiàn)一個(gè)較大的變化。一批新興市場(如中西部和東北市場),隨著本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加快,建筑市場會(huì)實(shí)現(xiàn)空間上的轉(zhuǎn)移。*市場鄰近飽和,我省建筑企業(yè)必須加強(qiáng)體制機(jī)制改革,積極主動(dòng)"走出往",求生存、謀發(fā)展,搶占外部市場,擴(kuò)大市場占有份額。

其次,兄弟省市已形成強(qiáng)勁競爭態(tài)勢。在目前國際市場國內(nèi)化和國內(nèi)市場國際化的態(tài)勢下,以*、*等為代表的建筑強(qiáng)省迅速崛起,市場占有率不斷膨脹,給兄弟省市帶來了巨大生存壓力。往年,這兩個(gè)省的建筑業(yè)產(chǎn)值均突破5000億元,其中出省施工產(chǎn)值均達(dá)到2000億元。今年上半年,*建筑業(yè)在*、*和安徽三個(gè)市場超過百億元,在江西、湖北和*三個(gè)市場超過50億元。據(jù)了解,*、*、*、*等建筑業(yè)后發(fā)省份,不斷加快實(shí)施"走出往"步伐,近年來外生產(chǎn)值份額快速增長。這需要我們集聚氣力、振奮信心、知難而上,努力開創(chuàng)外出施工工作的新局面。

第三,這幾年我省建筑企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng),具備了"走出往"的條件。一是一批大企業(yè)崛起,綜合競爭力不斷增強(qiáng)。目前,全省特級(jí)資質(zhì)企業(yè)已達(dá)13家,一級(jí)企業(yè)由185家增加到317家。一批勞務(wù)企業(yè)也形成了獨(dú)特的專業(yè)特色和品牌。二是通過多年的出省出國施工,我們總結(jié)了很多有益的經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)了一批外向型經(jīng)營治理人才,鍛煉了隊(duì)伍,結(jié)交了很多朋友,在國內(nèi)外市場上占有了一席之地,局部地區(qū)呈輻射性、擴(kuò)張性發(fā)展態(tài)勢。三是我省建筑業(yè)有著較好的市場信譽(yù)。*人樸實(shí)、講誠信,值得信賴,這是我省建筑業(yè)開拓市場的"無形資產(chǎn)"。多年來,我省創(chuàng)建出了很多精品工程,安全生產(chǎn)也穩(wěn)居全國前列,為企業(yè)開拓市場提供了良好的聲譽(yù)。面對(duì)新形勢、新要求,我們要全面貫徹落實(shí)*總書記"6.25"重要講話和省九次黨代會(huì)精神,認(rèn)清形勢,同一思想,切實(shí)實(shí)現(xiàn)工作指導(dǎo)上的轉(zhuǎn)變,把支持和推進(jìn)外出施工、擴(kuò)大市場份額和空間,作為指導(dǎo)全省建筑業(yè)發(fā)展的重中之重,力爭外出施工工作取得突破性進(jìn)展。

我省建筑業(yè)外出施工規(guī)模與目前形勢不相適應(yīng)的主要原因:一是有些建筑業(yè)主管部分治理服務(wù)滯后,缺乏有效的政策支持和激勵(lì)措施。解決建筑企業(yè)外出施工面臨的困難和題目,有賴于各級(jí)政府與建筑業(yè)主管部分的支持與服務(wù)體系的建立和完善。近年來,為推動(dòng)"走出往"戰(zhàn)略的實(shí)施,省里與一些市縣有關(guān)部分先后出臺(tái)過一系列鼓勵(lì)和支持企業(yè)加強(qiáng)外出施工的政策措施,但仍然存在政策支持力度不夠、公共信息服務(wù)體系不完善等題目。有些市建筑業(yè)主管部分在外出施工治理方面的投進(jìn)不足,缺乏統(tǒng)籌安排,沒有建立一整套行之有效、操縱性較強(qiáng)的激勵(lì)機(jī)制與措施,企業(yè)外出施工缺乏動(dòng)力和政策、信息支持。二是一些企業(yè)開拓市場的思想觀念守舊陳舊,缺乏敢試、敢闖和發(fā)奮圖強(qiáng)、奮發(fā)有為的精神。有些企業(yè)對(duì)外出施工的意義和作用熟悉不清,看不到當(dāng)今建筑企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),對(duì)省外、國外市場研究未幾,缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展眼光和勇于開拓的魄力,滿足于"小富即安"的狀態(tài),缺乏開拓市場的主動(dòng)性和積極性;有些企業(yè)對(duì)外出施工心存畏懼心理,缺乏大膽嘗試的氣勢和勇氣,寧可在家門口與兄弟企業(yè)打得頭破血流,也不愿意開拓外部市場尋找出路。不愿"走出往"、不敢"走出往"已成為制約我省企業(yè)做大做強(qiáng)的主要障礙。三是多數(shù)企業(yè)綜合實(shí)力與市場競爭力不強(qiáng),外出施工缺乏強(qiáng)有力的支撐和發(fā)展后勁。市場不相信眼淚,不同情弱者。企業(yè)能否在省外市場開辟一片天地,靠的是綜合實(shí)力和競爭力。與*、*相比,我省建筑企業(yè)的"弱點(diǎn)"突出表現(xiàn)在:很多企業(yè)不注重長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,缺乏先進(jìn)的經(jīng)營治理理念與價(jià)值取向,企業(yè)內(nèi)部機(jī)制、體制不靈活,缺乏旺盛的生機(jī)與活力;企業(yè)資質(zhì)偏低、規(guī)模偏小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱;技術(shù)進(jìn)步投進(jìn)低,創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力不強(qiáng),施工方法、經(jīng)營治理方式粗放,企業(yè)之間低層次、無深度、同質(zhì)化競爭的題目突出,難以形成集群上風(fēng),向國內(nèi)外建筑業(yè)市場縱深發(fā)展。由于長期受工程款拖欠和墊資施工等因素的困擾,企業(yè)資本積累未幾,再加上金融部分信貸授額有限,企業(yè)資本運(yùn)營能力不強(qiáng),外出施工缺乏足夠的資金支持。外向型復(fù)合人才嚴(yán)重匱乏,導(dǎo)致我省企業(yè)在省外、國際市場上的競爭力不強(qiáng),阻礙了進(jìn)一步拓展外部市場的步伐。有些企業(yè)進(jìn)行的治理層與勞務(wù)層分離改革,將勞務(wù)層剝離后,企業(yè)內(nèi)部缺乏一支技術(shù)過硬、素質(zhì)過硬、作風(fēng)過硬的自有勞務(wù)隊(duì)伍,搞掛靠,甚至出借資質(zhì),貼牌生產(chǎn),只能使用外地勞務(wù)隊(duì)伍,喪失自營能力和主導(dǎo)權(quán),形成企業(yè)邊沿化、空殼化,也造成我省建筑企業(yè)的市場競爭力不強(qiáng)。

三、我省建筑業(yè)外出施工戰(zhàn)略重點(diǎn)和主要措施

當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期,全省建筑業(yè)外出施工工作的戰(zhàn)略重點(diǎn)和總體思路是:圍繞做大做強(qiáng)*建筑業(yè)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)定不移地實(shí)施"走出往"和"大市場"戰(zhàn)略,大力拓展省外、國外市場。國外重點(diǎn)是開拓中東和非洲地區(qū),充分利用國家提供的優(yōu)惠出口買方信貸政策,在以工程換資源項(xiàng)目上占有一席之地;在國內(nèi),向經(jīng)濟(jì)正在騰飛或?qū)⒁v飛的中西部地區(qū)發(fā)展,利用先發(fā)上風(fēng)向后發(fā)地?cái)U(kuò)張。繼續(xù)重點(diǎn)開拓北京、*、天津等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域,著力開拓*、新疆、內(nèi)蒙古等中西部建筑市場和東北老產(chǎn)業(yè)基地。到2010年,全省建筑業(yè)出省施工人數(shù)超過30萬,完成外出施工產(chǎn)值超過500億元;積極幫助外出企業(yè)解決資金和人才短缺題目,爭取更多的企業(yè)獲得對(duì)外合作經(jīng)營權(quán),完成海外工程承包和勞務(wù)合作營業(yè)額30億美元。重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作:

(一)加強(qiáng)政策支持力度,完善工作激勵(lì)機(jī)制。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期內(nèi),政府主導(dǎo)、組織資源的作用必不可少。各級(jí)建筑業(yè)主管部分要高度重視外出施工工作,加大扶持力度,為企業(yè)"走出往"創(chuàng)造政策、體制和環(huán)境條件。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),健全制度和措施。各市(縣)建筑業(yè)治理部分要把外出施工工作納進(jìn)行業(yè)治理,盡快建立相應(yīng)的外出施工辦事機(jī)構(gòu),確定目標(biāo)責(zé)任制,健全專門的部分和負(fù)責(zé)職員,加大資金投進(jìn),解決一些市(縣)以往出現(xiàn)的外出施工工作無人抓、不知道怎么抓的題目。要立足各地實(shí)際情況,深進(jìn)調(diào)查研究,制定出相應(yīng)的政策措施和實(shí)施意見,做到外出施工有目的、有組織、有方案、有結(jié)果。二是加強(qiáng)宣傳和推介,完善工作激勵(lì)機(jī)制。建筑業(yè)主管部分的領(lǐng)導(dǎo)要身體力行,要經(jīng)常"走出往",加強(qiáng)與省外建筑業(yè)主管部分的溝通和協(xié)調(diào),幫助我省外出企業(yè)解決矛盾與困難,積極推介、宣傳我省企業(yè)。對(duì)外出施工成績突出的企業(yè),在招標(biāo)投標(biāo)和評(píng)優(yōu)樹先等方面給予適當(dāng)政策傾斜,為企業(yè)開拓市場創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境。三是加強(qiáng)溝通和聯(lián)系,努力提升服務(wù)水平。要加強(qiáng)與外經(jīng)貿(mào)部分的溝通和聯(lián)系,充分發(fā)揮駐外辦事處的作用,廣泛搜集省外、國外政策與工程信息,搭建一個(gè)權(quán)威、規(guī)范的信息交流平臺(tái),幫助建筑企業(yè)正確、及時(shí)、有效地把握市場信息,有的放矢地開拓外地市場。企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注和重視對(duì)外經(jīng)援工程項(xiàng)目的信息,多與有關(guān)部分、有關(guān)機(jī)構(gòu)、有關(guān)組織聯(lián)系,爭取他們的支持,積極參與投標(biāo)競爭。各級(jí)主管部分要主動(dòng)與財(cái)政、金融、工商、稅務(wù)等有關(guān)部分進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通,幫助企業(yè)協(xié)商解決銀行授信額度偏低、出具融資保函困難、保函風(fēng)險(xiǎn)抵押要求過高等困難,為企業(yè)解決市場開拓的后顧之憂。

(二)積極培育外出骨干企業(yè),增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)外向度。大企業(yè)對(duì)于進(jìn)步產(chǎn)業(yè)外向度、帶動(dòng)中小企業(yè)拓展市場,具有舉足輕重的作用。目前我省缺少一批競爭力強(qiáng)、資本雄厚、人才聚集、科技領(lǐng)先、治理過硬的大型總承包企業(yè)。在外出施工時(shí),難以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,形成集群上風(fēng),"版塊式"推進(jìn)開拓市場;難以獨(dú)立承攬科技含量高、利潤豐厚的大型工程項(xiàng)目。要按照"市場需求、政府引導(dǎo)、行業(yè)推動(dòng)、企業(yè)自愿、各方協(xié)作、齊抓共促"的原則,鼓勵(lì)我省具有較強(qiáng)競爭力和綜合實(shí)力的大型企業(yè),實(shí)行上風(fēng)互補(bǔ),聯(lián)合、吞并科研、設(shè)計(jì)、施工等企業(yè),實(shí)行跨專業(yè)、跨地區(qū)重組,形成一批資金雄厚、人才密集、技術(shù)先進(jìn),具有科研、設(shè)計(jì)、采購和融資等能力的"龍頭"企業(yè),進(jìn)步產(chǎn)業(yè)集中度,增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)外向度。建設(shè)部最近出臺(tái)的《特級(jí)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》,在營業(yè)稅、銀行授信額度、科技進(jìn)步、設(shè)計(jì)能力等方面提出了新的標(biāo)準(zhǔn),門檻大為進(jìn)步。我省已取得特級(jí)資質(zhì)的企業(yè)要增強(qiáng)緊迫感和壓力感,在三年過渡期中,進(jìn)一步增強(qiáng)科技含量,進(jìn)步專業(yè)設(shè)計(jì)能力、專有技術(shù)水平和綜合競爭力,使自己成為真正的"航空母艦"和產(chǎn)業(yè)巨子,以適應(yīng)市場發(fā)展的需要,引領(lǐng)、帶動(dòng)我省建筑業(yè)開拓市場,增加市場份額。

(三)切實(shí)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式,進(jìn)步企業(yè)集約化水平。進(jìn)步企業(yè)集約化水平,是轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)增長方式的有效途徑。我省建筑業(yè)要逐步從注重產(chǎn)業(yè)規(guī)模、從業(yè)人數(shù)和企業(yè)個(gè)數(shù)等數(shù)目擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)量效益、產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和市場競爭力的提升,努力進(jìn)步外出施工的檔次和質(zhì)量。一是企業(yè)要學(xué)習(xí)和鑒戒先進(jìn)省市外出施工企業(yè)的治理模式和經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、治理創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新,著力打造企業(yè)品牌,增強(qiáng)企業(yè)在國內(nèi)外市場的核心競爭力。二是打破單一的經(jīng)營模式,形成立體化、多元化的經(jīng)營發(fā)展格式,不斷提升企業(yè)的實(shí)力和水平。三是要采用先進(jìn)的治理手段對(duì)項(xiàng)目的工期、質(zhì)量、本錢、利潤、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效治理,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益最大化。四是大力發(fā)展工程咨詢、投資顧問類業(yè)務(wù),拓展建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的設(shè)計(jì)、咨詢和項(xiàng)目開發(fā)和投融資業(yè)務(wù),向勘察、咨詢、設(shè)計(jì)、采購、試運(yùn)行等非施產(chǎn)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈延伸。五是建立科技創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)企業(yè)加大科技投進(jìn),研發(fā)自己的專有工藝、專有工法和關(guān)鍵技術(shù),加快科技成果推廣轉(zhuǎn)化,增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力,進(jìn)步企業(yè)集約化水平。

(四)加強(qiáng)外向型人才培訓(xùn),提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次。面對(duì)競爭日趨激烈的國內(nèi)外建筑市場,面對(duì)工程治理新理念、新方法以及新技術(shù)、新材料、新工藝的不斷出現(xiàn),人才是企業(yè)開拓國內(nèi)外市場的關(guān)鍵。人才匱乏一直是影響我省外出施工的主要障礙,也是我省與建筑強(qiáng)省外出施工存在差距的重要原因。要根據(jù)市場需求,制定教育培訓(xùn)計(jì)劃,整合教育資源,依托行業(yè)協(xié)會(huì)、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和省內(nèi)高等院校,建立各類人才培養(yǎng)數(shù)據(jù)庫和績效考評(píng)體系,重點(diǎn)培養(yǎng)一批懂經(jīng)營、會(huì)治理、能吃苦、善外戰(zhàn)的經(jīng)營治理人才,特別要培養(yǎng)或引進(jìn)一些富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理和設(shè)計(jì)、采購、施工等方面的核心治理職員,以及通曉國際工程法律、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和國際工程造價(jià)估算和報(bào)價(jià)職員。大型企業(yè)可以選派一些素質(zhì)過硬、有技術(shù)專長的職員到國外學(xué)習(xí)、鍛煉,建立高端人才儲(chǔ)備庫,形成企業(yè)的人才高地。

(五)明確市場定位,有效選擇對(duì)外承包方式。外出施工是企業(yè)間人才、科技、治理與資金的較量,企業(yè)必須充分熟悉了解國內(nèi)外市場、自身實(shí)力和其他企業(yè)競爭情況,確定企業(yè)的目標(biāo)市場和業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位,積極穩(wěn)妥地推進(jìn)外出施工工作。一是對(duì)外出施工經(jīng)營主體進(jìn)行優(yōu)化,分層次、有重點(diǎn)地選擇對(duì)外承包方式。通過優(yōu)化和規(guī)范我省外出隊(duì)伍,鼓勵(lì)合作共贏,避免惡性競爭。大型企業(yè)和企業(yè)團(tuán)體,應(yīng)朝著項(xiàng)目總承包方向發(fā)展,進(jìn)軍建筑高端市場和能源、交通、通訊等高附加值領(lǐng)域,以治理、技術(shù)、資金、知識(shí)、品牌等上風(fēng)為基礎(chǔ),為項(xiàng)目業(yè)主提供整體綜合的工程服務(wù),在工程項(xiàng)目總承包層次上進(jìn)行規(guī)模競爭。中小企業(yè)應(yīng)向?qū)I(yè)化、特色化方向發(fā)展,其市場經(jīng)營方式主要是圍繞大型企業(yè)和企業(yè)團(tuán)體,在專業(yè)工程分包層次或勞務(wù)分包市場上展開競爭。二是捉住"走出往"戰(zhàn)略機(jī)遇,積極開展國際工程承包和勞務(wù)合作。根據(jù)國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作方式變化,研究利用"優(yōu)惠出口買方信貸"政策,在更大范圍以工程換資源循環(huán)、更多參與國際合作,跟蹤聯(lián)合國援助項(xiàng)目、非洲國家戰(zhàn)后重建,著力開拓國外市場。在這方面,我省的大企業(yè)要有強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感,力爭有所作為、有所突破。三是堅(jiān)持實(shí)事求是、循序漸進(jìn)的原則,穩(wěn)步推進(jìn)外出施工工作。在開拓外部市場過程中,我省建筑企業(yè)要善于干分包,在分包中長見識(shí),在分包中逐漸積累干總包的經(jīng)驗(yàn);要善于承包單項(xiàng)工程,充分發(fā)揮自身上風(fēng),憑借自身具備的專業(yè)技術(shù)實(shí)力,爭取一批施工難度較大、專業(yè)化較強(qiáng)的單項(xiàng)工程承包項(xiàng)目,在單項(xiàng)工程承包中發(fā)揮特長,確立競爭上風(fēng),并逐漸積累綜合工程承包的經(jīng)驗(yàn);要善于承攬一些中小項(xiàng)目,通過與當(dāng)?shù)爻邪搪?lián)合投標(biāo),合作承包中小項(xiàng)目,逐步嘗試獨(dú)立參與投標(biāo)承包項(xiàng)目。

第2篇

回顧上半年，我們認(rèn)真做好了如下幾點(diǎn)工作：

⒈改革了職工工資多少年來，公司職工的工資一直未能加以調(diào)整，職工月發(fā)工資較低，再加上參加社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)的職工要扣除本人應(yīng)交的保險(xiǎn)費(fèi)，職工每月拿到手的工資就更少，根本不能應(yīng)付日常生活的開支，職工的反映很大。為調(diào)動(dòng)全公司廣大職工的勞動(dòng)積極性，經(jīng)公司董事會(huì)研究決定，以改制為契機(jī)，對(duì)職工工資進(jìn)行改革，使得我們職工的工資也按月發(fā)放，得到廣大職工一致認(rèn)可；

⒉拓寬了建筑市場在市場經(jīng)濟(jì)條件下，建筑企業(yè)要生存發(fā)展，根本出路就在于開拓市場和占領(lǐng)市場，近年來，建筑市場競爭更加激烈，各施工企業(yè)間的相互壓價(jià)、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使公司的生產(chǎn)經(jīng)營形勢面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部的同志面對(duì)這種形勢，審時(shí)度勢，原創(chuàng)：及時(shí)洞察市場發(fā)展方向，積極尋找形勢變化及發(fā)展給公司帶來的機(jī)遇，他們?cè)诖_保金壇規(guī)模建筑的前提下，努力爭取常州、鎮(zhèn)江、昆山的規(guī)模建筑，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自跑市場、談業(yè)務(wù)，市場任務(wù)的承接取得了可喜的成績，××市中醫(yī)院綜合病房大樓、××市司馬坊步行街、××市河景花園樓、常州新北區(qū)羅溪鎮(zhèn)拆遷房、鎮(zhèn)江市天和星城商住樓等都是建筑面積在㎡以上的規(guī)模建筑，由此，全公司的生產(chǎn)呈現(xiàn)出一片勃勃生機(jī)。

⒊強(qiáng)化了多元經(jīng)營多元化經(jīng)營是建筑企業(yè)調(diào)整經(jīng)營思路，做大做強(qiáng)的必由之路，公司領(lǐng)導(dǎo)一直倡導(dǎo)此種方式，強(qiáng)調(diào)以房屋建筑施工為主的同時(shí)，業(yè)務(wù)范圍也拓寬到市政工程、鋁塑門窗、建筑裝潢、裝飾設(shè)計(jì)、鋼結(jié)構(gòu)等方面。××年上半年公司更是出了大手筆，月日，由公司控股投資成立的××市城興置業(yè)有限公司首屆股東大會(huì)在櫻花大酒店隆重召開。這標(biāo)志著在多元化經(jīng)營上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

⒋加強(qiáng)了安全生產(chǎn)安全生產(chǎn)歷來是企業(yè)的重中之重，公司各個(gè)項(xiàng)目部在安全部的領(lǐng)導(dǎo)下，均能本著“以人為本”的觀念抓好安全生產(chǎn)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，特別是在“體育館事件”發(fā)生后，在簽訂的安全生產(chǎn)責(zé)任書中，能將安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)層層落實(shí)，明確項(xiàng)目經(jīng)理、工地負(fù)責(zé)人、安全員在安全生產(chǎn)中的責(zé)任。對(duì)于新招的職工能在三天之內(nèi)按公司要求進(jìn)行三級(jí)安全教育，能積極組織學(xué)習(xí)上級(jí)和安全生產(chǎn)文件，每天在開工之前進(jìn)行安全教育、安全交底后再上崗，并做好交底記錄。公司安全部也下達(dá)了《關(guān)于加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全防護(hù)和創(chuàng)建文明工地工作的若干規(guī)定》、《重大安全事故應(yīng)急救援預(yù)案的通知》、《在全公司開展安全月活動(dòng)和迎接建設(shè)系統(tǒng)大檢查的通知》等一系列文件，強(qiáng)調(diào)了生產(chǎn)服從安全，生產(chǎn)必須安全的準(zhǔn)則。

⒌緩解了職工后顧之憂為了公司穩(wěn)步、健康發(fā)展，逐步解決職工養(yǎng)老的后顧之憂，公司于××年和××年分兩批為公司干部職工參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。根據(jù)××市政府第號(hào)文件精神，結(jié)合我公司的實(shí)際，公司于月日前進(jìn)行了第三批職工養(yǎng)老保險(xiǎn)，緩解了部分職工的后顧之憂。今后，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作將繼續(xù)下去，爭取有更多職工的后顧之憂得到解決。

摧進(jìn)了貫標(biāo)工作目前，許多業(yè)主明確要求，參加工程建設(shè)的建筑施工企業(yè)，必須通過一系列的貫標(biāo)認(rèn)證。在許多地區(qū)和城市，也把貫標(biāo)認(rèn)證作為到本地區(qū)投標(biāo)的必備條件。同時(shí)，推行貫標(biāo)認(rèn)證，不但可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，獲得業(yè)主信任，順應(yīng)與國際慣例接軌的需要，而且對(duì)擴(kuò)大市場占有率，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益具有明顯的作用。因此，公司也把貫標(biāo)認(rèn)證提上了日程，而且是質(zhì)量認(rèn)證體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)安全健康體系三個(gè)體系同時(shí)進(jìn)行。公司成立了貫標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，利用多種形式開展宣傳，講清系列標(biāo)準(zhǔn)的原理，講清貫標(biāo)的目的、意義、方法和步驟，使大家認(rèn)識(shí)到貫標(biāo)工作是企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)，從而更好地規(guī)范工作行為。公司專門負(fù)責(zé)貫標(biāo)工作的技術(shù)質(zhì)檢部印制了大量的關(guān)于三個(gè)體系的介紹，詳細(xì)介紹了貫標(biāo)認(rèn)證的基本知識(shí)和專業(yè)術(shù)語，人手一冊(cè)，保證了貫標(biāo)工作的順利開展。

⒎開展了部門調(diào)研公司于月日起用了大半個(gè)月的時(shí)間對(duì)各項(xiàng)目部（承包體）的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理狀況進(jìn)行了調(diào)研。這次活動(dòng)基本上達(dá)到了初定的目的，各項(xiàng)目部（承包體）也能找出自身目前在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面存在的缺陷，并開始了積極的整改，各項(xiàng)目部大都統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，更加注重項(xiàng)目部管理班子建設(shè)，更加團(tuán)結(jié)一致，各項(xiàng)管理工作正走向正規(guī)化、規(guī)范化、制度化。

回顧上半年工作所取得的成績，我們有如下深刻體會(huì)：

——必須堅(jiān)持在市場競爭中謀生存，求發(fā)展。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，公司生存和發(fā)展的唯一出路就是把自己定位在市場，在參與市場競爭過程中，不是被動(dòng)地應(yīng)付市場，而是要研究市場、了解市場、熟悉市場，原創(chuàng)：占領(lǐng)市場，在提高工程質(zhì)量和搞好服務(wù)上下功夫，在增強(qiáng)競爭能力和市場誠信度上下功夫，正確分析自己的長處和不足，揚(yáng)長避短、趨利避害，講究策略，與“狼”共舞，只有這樣，才能在“狹縫”中求得生存和發(fā)展，爭得更多的市場份額。

——必須堅(jiān)持深化公司內(nèi)部改革。由于長期受集體體制的影響，公司內(nèi)部還存在著政令不暢，職責(zé)不明，人浮于事。這些矛盾的解決，只有靠進(jìn)一步深化改革才能從根本上加以轉(zhuǎn)變。必須通過推進(jìn)內(nèi)部勞動(dòng)，人事、分配制度的改革來進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工的積極性，通過完善定員定薪，實(shí)行定崗定員、競爭上崗、末位淘汰、減員增效等方法來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

——必須堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，調(diào)整結(jié)構(gòu)，發(fā)展多元經(jīng)營。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)一業(yè)為主，多種經(jīng)營是一條求得生存發(fā)展的必經(jīng)之路，針對(duì)公司現(xiàn)狀，要抓好多元化經(jīng)營，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，以適應(yīng)市場變化，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有通過尋求新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的建立，企業(yè)才有旺盛的生命力。

——必須堅(jiān)持以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，發(fā)揮黨政工協(xié)調(diào)一致的整體合力。實(shí)踐證明，企業(yè)的一切工作都要以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，黨政工做到思想同心，目標(biāo)同向，工作同步，緊密配合，協(xié)調(diào)一致，企業(yè)才能在市場競爭中不斷發(fā)展。

在總結(jié)上半年所取得的成績的同時(shí)，我們也必須清醒地看到公司存在的問題和不足，需要認(rèn)真予以解決：

一是資金運(yùn)作困難，嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常開展。當(dāng)前，市場上工程沒有一項(xiàng)不要墊資，工程量越大資金墊付也越大，竣工工程與我們的決算不同步進(jìn)行，同時(shí)工程又被結(jié)算環(huán)節(jié)多送審時(shí)間長所牽制，再加上銀行貸款緊縮，公司目前的壓力非常大，資金缺口達(dá)二、三千萬元，因此要求我們各項(xiàng)目部要加大收款的力度，加速公司的資金周轉(zhuǎn)，確保公司得以快速運(yùn)轉(zhuǎn)和健康發(fā)展。

二是管理體制、機(jī)制還落后于要求，我們的管理體制、機(jī)制與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求相比相差甚遠(yuǎn)，與其他同行業(yè)相比，有著明顯的差距和不合理性。去年公司改制后，雖然在一些機(jī)構(gòu)設(shè)置和運(yùn)作機(jī)制上進(jìn)行了一些改革，也取得了一定的效果，但仍需提高，新的激勵(lì)機(jī)制尚未成熟，不能有效地激發(fā)廣大職工的積極性，使整體素質(zhì)提高不快。

三是缺乏具有較高素質(zhì)的管理人才，面對(duì)市場競爭和科技進(jìn)步的壓力，公司的管理層中能懂施工、會(huì)經(jīng)營、善管理、能開拓市場、具有高素質(zhì)的管理人員存在斷檔現(xiàn)象，并且職工隊(duì)伍年齡已明顯老化。所以在引進(jìn)人才，用好人才，留住人才等方面是一個(gè)長期的重要課題。

四是安全生產(chǎn)仍未得到足夠的重視，主要表現(xiàn)在：工程的主體施工階段安全防護(hù)不能及時(shí)跟上；塔吊不能完全執(zhí)行“十不吊”的要求；有些工人尚未有戴安全帽的習(xí)慣，特別是在零星小工程施工時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)重視不夠；在裝飾階段，特別是多工種交叉施工時(shí)，有的工人隨意從高空將建筑垃圾拋出；工地上臨時(shí)用電時(shí)而出現(xiàn)的亂接亂拉現(xiàn)象；配套工種有時(shí)不服從現(xiàn)場管理，班前安全交底不到位；外包工種難以服從統(tǒng)一管理，安全意識(shí)不強(qiáng)。

五是少數(shù)項(xiàng)目部管理混亂，成本及費(fèi)用支出過高，怨天尤人的思想比較嚴(yán)重，經(jīng)營思路不明確，內(nèi)部團(tuán)結(jié)欠佳，自由散漫思想抬頭，管理民主得不到落實(shí)，對(duì)項(xiàng)目部的穩(wěn)定與發(fā)展缺乏信心。

針對(duì)以上問題和不足，我們需要：

⒈采取有力措施，加強(qiáng)資金催收

繼續(xù)做好對(duì)公司債權(quán)、債務(wù)的清理，采取一切可以采取的辦法，加大對(duì)工程款的催收工作，在加大催收力度上，要調(diào)動(dòng)各種因素、力量來做好催收，拓寬催收工作的思路和手段，并對(duì)各項(xiàng)目經(jīng)理和原經(jīng)辦人要落實(shí)責(zé)任。對(duì)新建工程，各項(xiàng)目部要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，防止新的工程拖欠款的發(fā)生。

⒉推進(jìn)配套改革，強(qiáng)化競爭機(jī)制

按照公司的部署，完成分配制度的改革，實(shí)行定崗、定員、定薪，充分調(diào)動(dòng)干部職工的積極性，同時(shí)，公司內(nèi)部要進(jìn)一步強(qiáng)化管理職能，按市場經(jīng)濟(jì)要求進(jìn)一步科學(xué)合理進(jìn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置。

⒊實(shí)行科技進(jìn)步，加大人才引進(jìn)

建筑企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭、原創(chuàng)：技術(shù)的競爭，重視技術(shù)、重視人才是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的共識(shí)。公司要在注重企業(yè)壯大的同時(shí)，把人才培養(yǎng)放在優(yōu)先發(fā)展的地位，除了自身培養(yǎng)和鼓勵(lì)職工自學(xué)等外，還要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，有計(jì)劃地招收大中專畢業(yè)生，做到長流水、不斷線，保證企業(yè)新陳代謝和發(fā)展的需要。同時(shí)，在引進(jìn)人才后，要在用好人才和留住人才方面下大力氣。

⒋加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)，明確職責(zé)分工

第3篇

公司半年工作總結(jié)

二*年上半年，我公司在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)職能部門的支持下，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn)，圍繞“外樹形象拓市場，內(nèi)抓管理提素質(zhì)，改革機(jī)制注活力，降本增效求發(fā)展”的方針，進(jìn)一步深化公司內(nèi)部改革，積極開拓市場，超額完成了年初制訂的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。截止月底，公司上半年已有建筑面積（包括上年接轉(zhuǎn)）㎡，與去年同期相比，增加，其中尚未包括常州河景花園樓的㎡、鎮(zhèn)江未開工的㎡和常州新北區(qū)羅溪鎮(zhèn)拆遷住宅的㎡，竣工面積達(dá)㎡，與去年同期相比，增加；竣工產(chǎn)值萬元，與去年同期相比，增加。上半年公司榮獲××市建筑業(yè)“先進(jìn)施工企業(yè)”、××市建筑業(yè)“質(zhì)量管理先進(jìn)單位”等稱號(hào)；工程質(zhì)量創(chuàng)××市“金龍杯”獎(jiǎng)項(xiàng)；創(chuàng)××市文明工地項(xiàng)。

回顧上半年，我們認(rèn)真做好了如下幾點(diǎn)工作：

⒈改革了職工工資多少年來，公司職工的工資一直未能加以調(diào)整，職工月發(fā)工資較低，再加上參加社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)的職工要扣除本人應(yīng)交的保險(xiǎn)費(fèi)，職工每月拿到手的工資就更少，根本不能應(yīng)付日常生活的開支，職工的反映很大。為調(diào)動(dòng)全公司廣大職工的勞動(dòng)積極性，經(jīng)公司董事會(huì)研究決定，以改制為契機(jī)，對(duì)職工工資進(jìn)行改革，使得我們職工的工資也按月發(fā)放，得到廣大職工一致認(rèn)可；

⒉拓寬了建筑市場在市場經(jīng)濟(jì)條件下，建筑企業(yè)要生存發(fā)展，根本出路就在于開拓市場和占領(lǐng)市場，近年來，建筑市場競爭更加激烈，各施工企業(yè)間的相互壓價(jià)、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使公司的生產(chǎn)經(jīng)營形勢面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部的同志面對(duì)這種形勢，審時(shí)度勢，及時(shí)洞察市場發(fā)展方向，積極尋找形勢變化及發(fā)展給公司帶來的機(jī)遇，他們?cè)诖_保金壇規(guī)模建筑的前提下，努力爭取常州、鎮(zhèn)江、昆山的規(guī)模建筑，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自跑市場、談業(yè)務(wù)，市場任務(wù)的承接取得了可喜的成績，××市中醫(yī)院綜合病房大樓、××市司馬坊步行街、××市河景花園樓、常州新北區(qū)羅溪鎮(zhèn)拆遷房、鎮(zhèn)江市天和星城商住樓等都是建筑面積在㎡以上的規(guī)模建筑，由此，全公司的生產(chǎn)呈現(xiàn)出一片勃勃生機(jī)。

⒊強(qiáng)化了多元經(jīng)營多元化經(jīng)營是建筑企業(yè)調(diào)整經(jīng)營思路，做大做強(qiáng)的必由之路，公司領(lǐng)導(dǎo)一直倡導(dǎo)此種方式，強(qiáng)調(diào)以房屋建筑施工為主的同時(shí)，業(yè)務(wù)范圍也拓寬到市政工程、鋁塑門窗、建筑裝潢、裝飾設(shè)計(jì)、鋼結(jié)構(gòu)等方面。××年上半年公司更是出了大手筆，月日，由公司控股投資成立的××市城興置業(yè)有限公司首屆股東大會(huì)在櫻花大酒店隆重召開。這標(biāo)志著在多元化經(jīng)營上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

⒋加強(qiáng)了安全生產(chǎn)安全生產(chǎn)歷來是企業(yè)的重中之重，公司各個(gè)項(xiàng)目部在安全部的領(lǐng)導(dǎo)下，均能本著“以人為本”的觀念抓好安全生產(chǎn)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，特別是在“體育館事件”發(fā)生后，在簽訂的安全生產(chǎn)責(zé)任書中，能將安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)層層落實(shí)，明確項(xiàng)目經(jīng)理、工地負(fù)責(zé)人、安全員在安全生產(chǎn)中的責(zé)任。對(duì)于新招的職工能在三天之內(nèi)按公司要求進(jìn)行三級(jí)安全教育，能積極組織學(xué)習(xí)上級(jí)和安全生產(chǎn)文件，每天在開工之前進(jìn)行安全教育、安全交底后再上崗，并做好交底記錄。公司安全部也下達(dá)了《關(guān)于加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全防護(hù)和創(chuàng)建文明工地工作的若干規(guī)定》、《重大安全事故應(yīng)急救援預(yù)案的通知》、《在全公司開展安全月活動(dòng)和迎接建設(shè)系統(tǒng)大檢查的通知》等一系列文件，強(qiáng)調(diào)了生產(chǎn)服從安全，生產(chǎn)必須安全的準(zhǔn)則。

⒌緩解了職工后顧之憂為了公司穩(wěn)步、健康發(fā)展，逐步解決職工養(yǎng)老的后顧之憂，公司于××年和××年分兩批為公司干部職工參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。根據(jù)××市政府第號(hào)文件精神，結(jié)合我公司的實(shí)際，公司于月日前進(jìn)行了第三批職工養(yǎng)老保險(xiǎn)，緩解了部分職工的后顧之憂。今后，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作將繼續(xù)下去，爭取有更多職工的后顧之憂得到解決。

摧進(jìn)了貫標(biāo)工作目前，許多業(yè)主明確要求，參加工程建設(shè)的建筑施工企業(yè)，必須通過一系列的貫標(biāo)認(rèn)證。在許多地區(qū)和城市，也把貫標(biāo)認(rèn)證作為到本地區(qū)投標(biāo)的必備條件。同時(shí)，推行貫標(biāo)認(rèn)證，不但可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，獲得業(yè)主信任，順應(yīng)與國際慣例接軌的需要，而且對(duì)擴(kuò)大市場占有率提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益具有明顯的作用。因此，公司也把貫標(biāo)認(rèn)證提上了日程，而且是質(zhì)量認(rèn)證體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)安全健康體系三個(gè)體系同時(shí)進(jìn)行。公司成立了貫標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，利用多種形式開展宣傳，講清系列標(biāo)準(zhǔn)的原理，講清貫標(biāo)的目的、意義、方法和步驟，使大家認(rèn)識(shí)到貫標(biāo)工作是企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)，從而更好地規(guī)范工作行為。公司專門負(fù)責(zé)貫標(biāo)工作的技術(shù)質(zhì)檢部印制了大量的關(guān)于三個(gè)體系的介紹，詳細(xì)介紹了貫標(biāo)認(rèn)證的基本知識(shí)和專業(yè)術(shù)語，人手一冊(cè)，保證了貫標(biāo)工作的順利開展。

⒎開展了部門調(diào)研公司于月日起用了大半個(gè)月的時(shí)間對(duì)各項(xiàng)目部（承包體）的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理狀況進(jìn)行了調(diào)研。這次活動(dòng)基本上達(dá)到了初定的目的，各項(xiàng)目部（承包體）也能找出自身目前在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面存在的缺陷，并開始了積極的整改，各項(xiàng)目部大都統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，更加注重項(xiàng)目部管理班子建設(shè)，更加團(tuán)結(jié)一致，各項(xiàng)管理工作正走向正規(guī)化、規(guī)范化、制度化。

回顧上半年工作所取得的成績，我們有如下深刻體會(huì)：

——必須堅(jiān)持在市場競爭中謀生存，求發(fā)展。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，公司生存和發(fā)展的唯一出路就是把自己定位在市場，在參與市場競爭過程中，不是被動(dòng)地應(yīng)付市場，而是要研究市場、了解市場、熟悉市場，占領(lǐng)市場，在提高工程質(zhì)量和搞好服務(wù)上下功夫，在增強(qiáng)競爭能力和市場誠信度上下功夫，正確分析自己的長處和不足，揚(yáng)長避短、趨利避害，講究策略，與“狼”共舞，只有這樣，才能在“狹縫”中求得生存和發(fā)展，爭得更多的市場份額。

——必須堅(jiān)持深化公司內(nèi)部改革。由于長期受集體體制的影響，公司內(nèi)部還存在著政令不暢，職責(zé)不明，人浮于事。這些矛盾的解決，只有靠進(jìn)一步深化改革才能從根本上加以轉(zhuǎn)變。必須通過推進(jìn)內(nèi)部勞動(dòng)，人事、分配制度的改革來進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工的積極性，通過完善定員定薪，實(shí)行定崗定員、競爭上崗、末位淘汰、減員增效等方法來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

——必須堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，調(diào)整結(jié)構(gòu)，發(fā)展多元經(jīng)營。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)一業(yè)為主，多種經(jīng)營是一條求得生存發(fā)展的必經(jīng)之路，針對(duì)公司現(xiàn)狀，要抓好多元化經(jīng)營，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，以適應(yīng)市場變化，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有通過尋求新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的建立，企業(yè)才有旺盛的生命力。

——必須堅(jiān)持以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，發(fā)揮黨政工協(xié)調(diào)一致的整體合力。實(shí)踐證明，企業(yè)的一切工作都要以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，黨政工做到思想同心，目標(biāo)同向，工作同步，緊密配合，協(xié)調(diào)一致，企業(yè)才能在市場競爭中不斷發(fā)展。

在總結(jié)上半年所取得的成績的同時(shí)，我們也必須清醒地看到公司存在的問題和不足，需要認(rèn)真予以解決：

一是資金運(yùn)作困難，嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常開展。當(dāng)前，市場上工程沒有一項(xiàng)不要墊資，工程量越大資金墊付也越大，竣工工程與我們的決算不同步進(jìn)行，同時(shí)工程又被結(jié)算環(huán)節(jié)多送審時(shí)間長所牽制，再加上銀行貸款緊縮，公司目前的壓力非常大，資金缺口達(dá)二、三千萬元，因此要求我們各項(xiàng)目部要加大收款的力度，加速公司的資金周轉(zhuǎn)，確保公司得以快速運(yùn)轉(zhuǎn)和健康發(fā)展。

二是管理體制、機(jī)制還落后于要求，我們的管理體制、機(jī)制與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求相比相差甚遠(yuǎn)，與其他同行業(yè)相比，有著明顯的差距和不合理性。去年公司改制后，雖然在一些機(jī)構(gòu)設(shè)置和運(yùn)作機(jī)制上進(jìn)行了一些改革，也取得了一定的效果，但仍需提高，新的激勵(lì)機(jī)制尚未成熟，不能有效地激發(fā)廣大職工的積極性，使整體素質(zhì)提高不快。

三是缺乏具有較高素質(zhì)的管理人才，面對(duì)市場競爭和科技進(jìn)步的壓力，公司的管理層中能懂施工、會(huì)經(jīng)營、善管理、能開拓市場、具有高素質(zhì)的管理人員存在斷檔現(xiàn)象，并且職工隊(duì)伍年齡已明顯老化。所以在引進(jìn)人才，用好人才，留住人才等方面是一個(gè)長期的重要課題。

四是安全生產(chǎn)仍未得到足夠的重視，主要表現(xiàn)在：工程的主體施工階段安全防護(hù)不能及時(shí)跟上；塔吊不能完全執(zhí)行“十不吊”的要求；有些工人尚未有戴安全帽的習(xí)慣，特別是在零星小工程施工時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)重視不夠；在裝飾階段，特別是多工種交叉施工時(shí)，有的工人隨意從高空將建筑垃圾拋出；工地上臨時(shí)用電時(shí)而出現(xiàn)的亂接亂拉現(xiàn)象；配套工種有時(shí)不服從現(xiàn)場管理，班前安全交底不到位；外包工種難以服從統(tǒng)一管理，安全意識(shí)不強(qiáng)。

五是少數(shù)項(xiàng)目部管理混亂，成本及費(fèi)用支出過高，怨天尤人的思想比較嚴(yán)重，經(jīng)營思路不明確，內(nèi)部團(tuán)結(jié)欠佳，自由散漫思想抬頭，管理民主得不到落實(shí)，對(duì)項(xiàng)目部的穩(wěn)定與發(fā)展缺乏信心。

針對(duì)以上問題和不足，我們需要：

⒈采取有力措施，加強(qiáng)資金催收

繼續(xù)做好對(duì)公司債權(quán)、債務(wù)的清理，采取一切可以采取的辦法，加大對(duì)工程款的催收工作，在加大催收力度上，要調(diào)動(dòng)各種因素、力量來做好催收，拓寬催收工作的思路和手段，并對(duì)各項(xiàng)目經(jīng)理和原經(jīng)辦人要落實(shí)責(zé)任。對(duì)新建工程，各項(xiàng)目部要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，防止新的工程拖欠款的發(fā)生。

⒉推進(jìn)配套改革，強(qiáng)化競爭機(jī)制

按照公司的部署，完成分配制度的改革，實(shí)行定崗、定員、定薪，充分調(diào)動(dòng)干部職工的積極性，同時(shí)，公司內(nèi)部要進(jìn)一步強(qiáng)化管理職能，按市場經(jīng)濟(jì)要求進(jìn)一步科學(xué)合理進(jìn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置。

⒊實(shí)行科技進(jìn)步，加大人才引進(jìn)

建筑企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭、技術(shù)的競爭，重視技術(shù)、重視人才是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的共識(shí)。公司要在注重企業(yè)壯大的同時(shí)，把人才培養(yǎng)放在優(yōu)先發(fā)展的地位，除了自身培養(yǎng)和鼓勵(lì)職工自學(xué)等外，還要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，有計(jì)劃地招收大中專畢業(yè)生，做到長流水、不斷線，保證企業(yè)新陳代謝和發(fā)展的需要。同時(shí)，在引進(jìn)人才后，要在用好人才和留住人才方面下大力氣。

⒋加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)，明確職責(zé)分工

第4篇

關(guān)鍵詞：開拓 質(zhì)量信譽(yù)圖強(qiáng)奮發(fā)

我隊(duì)測繪工程院的前身是測繪工程公司，成立于2006年，從事傳統(tǒng)的測繪工作。成立初始，有新老職工共計(jì)16人，公司主要裝備：全站儀5臺(tái)，靜態(tài)GPS 5臺(tái)。主要業(yè)務(wù)：給西安煤航和川測三院做勞務(wù)，全年產(chǎn)值不足200萬元。2011年，一三七隊(duì)“十二五”規(guī)劃開始實(shí)施，為構(gòu)建集團(tuán)公司雛形，測繪公司更名為：一三七隊(duì)測繪工程院。時(shí)至今日，測繪工程院員工已發(fā)展到22人，產(chǎn)值將過千萬。他們是如何在短短的數(shù)年間，在傳統(tǒng)行業(yè)之途越行越寬？

一、 緊貼市場、奮力開拓

銳意進(jìn)取，緊跟時(shí)代的步伐是測繪工程院的工作作風(fēng)。06年，測繪工程院初入市場，非常吃力、但超額完成了隊(duì)下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，他們并不滿足、不甘心。歲末，院領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行年終總結(jié)和分析，認(rèn)為：就公司目前人員技術(shù)素質(zhì)和儀器裝備來看，公司完全可以獨(dú)立承擔(dān)一些小項(xiàng)目來鍛煉、提升公司承擔(dān)、組織項(xiàng)目實(shí)施的能力，如果老是依靠大公司，一直在他們之下做勞務(wù)，公司是沒有前途的，公司的職工也會(huì)覺得沒有希望，長久下去，士氣必泄，隊(duì)伍難保。要想發(fā)展，必須去闖市場、去磕開市場大門。為此，公司決定：立足達(dá)州市場，用“一三七隊(duì)”信譽(yù)和我們過硬的工作質(zhì)量作為敲門磚，采取以點(diǎn)促面、循序漸進(jìn)方式，向周邊輻射來促成公司自己的市場面。

2007年新春伊始，公司邁出開拓市場第一步，先是與萬源市規(guī)劃局和建設(shè)局合作，承擔(dān)了萬源市城市規(guī)劃修編1：500地形測繪 項(xiàng)目；隨后又與渠縣經(jīng)委合作，承擔(dān)了渠縣地下礦山井口和近井點(diǎn)坐標(biāo)測量項(xiàng)目，通過這些項(xiàng)目的精心施工，獲得了業(yè)主的良好評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)了闖市場的開門紅。在開拓市場過程中公司的宗旨是：初次的合作將成為永遠(yuǎn)的朋友。項(xiàng)目的承接：不因業(yè)主不同、項(xiàng)目大小、實(shí)施難易程度、而區(qū)別對(duì)待。一分辛勞，一份收入。在公司人員辛勤耕耘下，品嘗到了開拓市場的甜頭，并不斷加大市場開拓力度。通過全方位、多領(lǐng)域的奮力拓展，如今院已實(shí)現(xiàn)：以達(dá)州為中心，并輻射到了成都、武漢、杭州、江蘇、包頭、云南、重慶等省市的目標(biāo)市場；業(yè)務(wù)范圍也從傳統(tǒng)的地形、地籍、礦山、地質(zhì)勘察測量，拓展到城市規(guī)劃、稅基、管網(wǎng)、農(nóng)村宅基地確權(quán)、變形監(jiān)測測量、數(shù)據(jù)庫建設(shè)等較為廣泛的領(lǐng)域。市場面、業(yè)務(wù)范圍的急速拓展，使公司的潛能在市場中得到發(fā)揮。到2010年底，公司的產(chǎn)值已近千萬元，2011年底，公司產(chǎn)值過千萬元已不再是懸念。

二、講誠信、重質(zhì)量

真誠服務(wù)、篤守信譽(yù)是測繪工程院的服務(wù)承諾；設(shè)備一流、技術(shù)一流、質(zhì)量一流是是測繪院的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2009年，測繪工程院承擔(dān)了重慶市礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查測繪項(xiàng)目，先后對(duì)：“豐都縣、墊江縣、涪陵區(qū)、大足縣（雙橋區(qū)）、江津區(qū)”等進(jìn)行一級(jí)控制測量；對(duì)北碚區(qū)（A區(qū)）和渝北區(qū)礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查礦山測量及礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查數(shù)據(jù)庫的建設(shè)；在測繪主管部門對(duì)重慶市38個(gè)縣市礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查項(xiàng)目的野外抽檢評(píng)比中，公司承擔(dān)的重慶市大足縣、雙橋區(qū)礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查控制網(wǎng)測量項(xiàng)目被抽中參與評(píng)比，并榮獲四川省優(yōu)秀測繪工程獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)。同年，公司承擔(dān)：達(dá)州市達(dá)縣、通川區(qū)、萬源、渠縣和廣安市廣能集團(tuán)礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查三、四等級(jí)一級(jí)控制測量項(xiàng)目、礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查礦山測量及礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查數(shù)據(jù)庫建設(shè)項(xiàng)目。為了支持老區(qū)建設(shè)，公司受巴中市經(jīng)濟(jì)和信息委員會(huì)委托，承擔(dān)了“巴中市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)曾口鎮(zhèn)化工園詳規(guī)勘測”項(xiàng)目任務(wù)，該項(xiàng)目經(jīng)四川省測繪局質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)站檢查，評(píng)為優(yōu)質(zhì)工程。2010--2011年，川內(nèi)及達(dá)州市，一些城鎮(zhèn)讓個(gè)體戶測繪的城鎮(zhèn)規(guī)劃圖及數(shù)據(jù)，無法使用，當(dāng)?shù)氐某鞘薪ㄔO(shè)規(guī)劃局，點(diǎn)名要一三七隊(duì)測繪工程院承擔(dān)重測任務(wù)，如：崇州市農(nóng)村宅基地確權(quán)發(fā)證項(xiàng)目、達(dá)縣石橋鎮(zhèn)1：500地形測繪項(xiàng)目、達(dá)縣馬家、百節(jié)1：500測繪項(xiàng)目等，這些重測項(xiàng)目都獲得相當(dāng)高的評(píng)價(jià)。真誠待人、一流服務(wù)、一流質(zhì)量，使測繪工程院 贏得信譽(yù)、贏得市場。

三、快速轉(zhuǎn)型、整合資源

測繪工程院從2006年成立之初到2010年底，院人數(shù)從16人增加到22人，人員增加不足50；而業(yè)務(wù)量完成：從2006年不足200萬，到2011年，將達(dá)到千萬以上。是什么方法讓測繪工程院生產(chǎn)力得到如此快速發(fā)展？那就是他們實(shí)現(xiàn)了快速的華麗轉(zhuǎn)身--從被別人整合：從事低端的勞務(wù)輸出，很快轉(zhuǎn)變?yōu)椋赫蟿e人，從低端勞務(wù)成功晉升到中高端經(jīng)營。這個(gè)轉(zhuǎn)型過程他們用了不到一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了，使他們很快具備了做大的基本條件，而有效整合社會(huì)資源，使他們生產(chǎn)能力得到了成倍的放大。也正是“他們”的加入，成就了測繪工程院快速的、不斷壯大發(fā)展，也讓測繪工程院為社會(huì)貢獻(xiàn)了力量。

四、重視人才培養(yǎng)

重視人才培養(yǎng)是測繪工程院快速發(fā)展的另一重要因素。測繪工程院在培養(yǎng)人才上，注重以：團(tuán)結(jié)、向上的氛圍培養(yǎng)品質(zhì)；提供實(shí)際項(xiàng)目平臺(tái)培養(yǎng)能力，不設(shè)限、不保留。目標(biāo)是：一個(gè)項(xiàng)目培養(yǎng)1 個(gè)人。被培養(yǎng)人在鍛煉過程中要遵循“初次合作，便永遠(yuǎn)是朋友的準(zhǔn)則”的為人之道，著手為己儲(chǔ)備一定的社會(huì)資源量，為隨時(shí)能承擔(dān)項(xiàng)目打基礎(chǔ)。方法上：一是，采取反問式給予引導(dǎo)，讓被培養(yǎng)人在承擔(dān)項(xiàng)目之初，在思想上形成大概應(yīng)對(duì)思路，并放手讓被培養(yǎng)人，從質(zhì)量控制、與甲方溝通、貨款回收等各方面的推進(jìn)與協(xié)調(diào)，都讓項(xiàng)目經(jīng)理去處理，讓其在工作和工作總結(jié)中去實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的提升；二是：利用經(jīng)濟(jì)杠桿，明確責(zé)、權(quán)、利，強(qiáng)化其責(zé)任心和調(diào)動(dòng)其十分的積極性，把項(xiàng)目做好；三是，外請(qǐng)專家傳授：新設(shè)備、新技術(shù)的應(yīng)用；四是，鼓勵(lì)員工及時(shí)總結(jié)新設(shè)備、新技術(shù)、新方法應(yīng)用感悟，編寫論文，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。如：院員工陳波在省級(jí)地質(zhì)專業(yè)期刊發(fā)表的《淺談GPS靜態(tài)相對(duì)定位與RTK定位在煤田勘探中的應(yīng)用》的專業(yè)論文、范路軍在隊(duì)《地勘情懷》上所刊載的《電子水準(zhǔn)儀的應(yīng)用探討》。通過上述，達(dá)到最大限度的實(shí)現(xiàn)縮短人才培養(yǎng)周期。由于人才的快速成長，不但支撐了院的快速發(fā)展需要，也給院領(lǐng)導(dǎo)班子為院的進(jìn)一步發(fā)展，騰出了更多的時(shí)間去思考、去謀劃。

五、圖強(qiáng)奮發(fā)、領(lǐng)導(dǎo)重視、

測繪工程院之所以能得到如此快速的發(fā)展，一是：有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上而且善于及時(shí)總結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，能準(zhǔn)確捕捉市場信息和獲得項(xiàng)目；二是：有一支能吃苦、能耐勞，精神面貌振奮的隊(duì)伍。他們之中大部分人是在西安煤田航空測繪公司和四川第三測繪院之下經(jīng)過辛勤、盡責(zé)的勞務(wù)合作洗禮，也是經(jīng)過90年代前后艱難年代磨礪的，現(xiàn)實(shí)的洗禮與磨礪使他們形成一股圖強(qiáng)奮發(fā)的精神。三是：隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)非常重視測繪工程院。隨科技信息的發(fā)展，我國地理信息數(shù)字化、我國城鎮(zhèn)化建設(shè)的規(guī)劃、社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)個(gè)體自然資源確權(quán)、提升和改善民生基礎(chǔ)條件的數(shù)字信息庫建設(shè)等等，也在全國鋪開。對(duì)新地區(qū)市場開拓，高端會(huì)唔，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都必抽出時(shí)間站陣助威，給予支持，；更重要的是：隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)不僅僅是布局，而且根據(jù)測繪公司發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)加大投入，添置公司業(yè)務(wù)拓展所需的先進(jìn)儀器裝備，不斷支持公司業(yè)務(wù)范圍拓展和促進(jìn)業(yè)務(wù)完成量的攀升。今天，測繪工程院已不再是2006年時(shí)，僅擁有5臺(tái)靜態(tài)GPS和5臺(tái)普通全站儀的、只能承擔(dān)低精度等級(jí)、小型項(xiàng)目的微小測繪隊(duì)伍，而是擁有4、5十臺(tái)套中、高精度、先進(jìn)的測繪儀器裝備、能承接高精度等級(jí)、具有相當(dāng)難度的、中大型測繪項(xiàng)目的、可快速組織近百人上陣的測繪隊(duì)伍。

結(jié)束語

第5篇

一、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)企業(yè)的主動(dòng)性

統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。堅(jiān)持把企業(yè)需求作為第一信號(hào)，主動(dòng)幫助企業(yè)解決具體問題，使服務(wù)企業(yè)、服務(wù)發(fā)展成為自覺行動(dòng)。鞏固擴(kuò)大已有成果，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，加快發(fā)展“六大”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型；立足全局，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，在更高層次上服務(wù)企業(yè)發(fā)展，著力破解企業(yè)發(fā)展中的瓶頸問題，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。服務(wù)企業(yè)就是鼓勵(lì)企業(yè)投資，就是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，就是增稅收、促就業(yè)，就是千方百計(jì)培育龍頭骨干企業(yè)，竭誠支持企業(yè)做大做強(qiáng)，努力提高企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和水平。企業(yè)是轉(zhuǎn)型發(fā)展的主體和基礎(chǔ)，是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的載體和抓手，企業(yè)的持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展依賴于環(huán)境的不斷優(yōu)化，環(huán)境的優(yōu)劣是利用外資、驅(qū)動(dòng)投資、吸引人才和技術(shù)的一大決定因素，企業(yè)興則經(jīng)濟(jì)興，以企業(yè)的跨越式發(fā)展占據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制高點(diǎn)，在激烈殘酷的區(qū)域市場競爭中掌握主動(dòng)權(quán)。提高機(jī)關(guān)服務(wù)企業(yè)的效能，就是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，提高服務(wù)企業(yè)發(fā)展能力，提升城市轉(zhuǎn)型發(fā)展的核心競爭力。

深化服務(wù)，完善機(jī)制。要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，圍繞擴(kuò)大招商引資規(guī)模、保持對(duì)外貿(mào)易增長、促進(jìn)國內(nèi)市場流通，以服務(wù)企業(yè)為主旨，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新服務(wù)方法、落實(shí)服務(wù)措施、提高服務(wù)質(zhì)量，以解決企業(yè)困難為重點(diǎn)，積極主動(dòng)地為企業(yè)搞好服務(wù)，一企一策，有針對(duì)性地幫助企業(yè)解決面臨的主要困難和突出問題，建立“重點(diǎn)企業(yè)分包制”、“龍頭企業(yè)定期走訪制”和“骨干企業(yè)座談交流、反映情況直通車”制度。急企業(yè)之所急，幫企業(yè)之所需，解企業(yè)之所難，努力創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，進(jìn)一步保護(hù)好、引導(dǎo)好、發(fā)揮好企業(yè)加快發(fā)展的積極性。

二、規(guī)范行政行為，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)企業(yè)的針對(duì)性

牢固樹立心系企業(yè)、服務(wù)企業(yè)的公仆意識(shí)，全心全意為企業(yè)排憂解難，把企業(yè)服務(wù)年活動(dòng)作為“便民、利民、安民”的有效載體，作為促開放、擴(kuò)內(nèi)需、保增長的有力保障。

（一）積極推進(jìn)重點(diǎn)商貿(mào)物流項(xiàng)目建設(shè)。要提高服務(wù)質(zhì)量，相互配合，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到的困難和問題，深入細(xì)致地掌握和分析企業(yè)的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，對(duì)企業(yè)提出的問題要進(jìn)行追蹤和督查，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)切實(shí)為企業(yè)解決實(shí)際困難，爭取早開工、早建成、早投產(chǎn)、早見效。

（二）積極支持企業(yè)開拓國際市場。在繼續(xù)深度開發(fā)美國、歐盟、日韓和港澳臺(tái)等傳統(tǒng)市場的同時(shí)，積極引導(dǎo)企業(yè)充分認(rèn)識(shí)新興市場的作用，下大力氣開拓俄羅斯、印度、拉美、非洲和中東等新興市場。結(jié)合省商務(wù)廳境內(nèi)外參展計(jì)劃和我市出口企業(yè)、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，積極組織相關(guān)企業(yè)參加境內(nèi)外展會(huì)和境外市場考察活動(dòng)，積極組織企業(yè)參加國外專業(yè)博覽會(huì)、展銷會(huì)，推動(dòng)更多企業(yè)走向國際市場，積極爭取省、市外貿(mào)發(fā)展資金更多用于市場開拓活動(dòng)上，努力降低企業(yè)參展成本；積極組團(tuán)參加春秋兩屆廣交會(huì)、深圳高交會(huì)，華東交易會(huì)、東盟博覽會(huì)，努力增加我市攤位數(shù)量和參展企業(yè)數(shù)量，尋求貿(mào)易機(jī)會(huì)；大力宣傳國家和省對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)政策，積極支持有條件的企業(yè)獲得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，繼續(xù)做好擴(kuò)大配額爭取工作，最大限度保證企業(yè)出口需求；全力做好進(jìn)出口企業(yè)的“孵化”工作，大力培植新生力量，大力培育新的外貿(mào)增長點(diǎn)，大力提升進(jìn)出口貿(mào)易額；全力實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略，支持機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)開展國內(nèi)外商標(biāo)注冊(cè)、質(zhì)量管理體系和環(huán)境體系認(rèn)證，積極推進(jìn)出口品牌戰(zhàn)略，完善出口品牌培育計(jì)劃，不斷幫助企業(yè)優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高出口產(chǎn)品的市場競爭力；結(jié)合我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大力推進(jìn)出口基地建設(shè)；引導(dǎo)支持企業(yè)使用出口信用保險(xiǎn)政策性支持工具，發(fā)揮其在擴(kuò)大出口、開拓市場、融資及防范風(fēng)險(xiǎn)等方面的積極作用；指導(dǎo)中小出口企業(yè)積極加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，利用信用證打包貸款、遠(yuǎn)期外匯買賣、供應(yīng)鏈融資等貿(mào)易融資產(chǎn)品，增加企業(yè)資金流。

（三）積極幫助企業(yè)開展招商引資工作。一是積極構(gòu)建客戶資源和招商項(xiàng)目庫、招商引資信息和招商項(xiàng)目對(duì)接平臺(tái)、重大項(xiàng)目跟蹤和投資促進(jìn)評(píng)價(jià)系統(tǒng)，做好內(nèi)外資監(jiān)測、投資促進(jìn)、項(xiàng)目對(duì)接、項(xiàng)目跟蹤、活動(dòng)統(tǒng)籌、績效評(píng)價(jià)等服務(wù)事項(xiàng)，著力加大新策劃項(xiàng)目、在談項(xiàng)目、在建項(xiàng)目征集篩選和跟蹤力度，積極做好新策劃項(xiàng)目謀劃、在談項(xiàng)目跟蹤落實(shí)、在建項(xiàng)目跟蹤服務(wù)；進(jìn)一步拓寬外商投資項(xiàng)目無償服務(wù)的廣度和深度，規(guī)范服務(wù)辦法；簡化審批手續(xù)，推進(jìn)投資便利化，提高辦事效率，公開承諾，接受監(jiān)督；積極舉辦各類境內(nèi)外重大招商引資活動(dòng)，為企業(yè)引進(jìn)外資提供平臺(tái)；加大對(duì)外商投訴案件處理力度，完善投訴處理機(jī)制，堅(jiān)決維護(hù)外商的合法權(quán)益，為外商投資創(chuàng)造良好環(huán)境。

（四）加大對(duì)商貿(mào)流通企業(yè)支持力度。一是進(jìn)一步加大“萬村千鄉(xiāng)市場工程”實(shí)施力度，深入推進(jìn)新建或改造農(nóng)家店、農(nóng)資店，積極爭取資金，扶持配送中心建設(shè)，不斷提高農(nóng)村連鎖超市商品配送率；二是支持家電企業(yè)實(shí)施“家電下鄉(xiāng)工程”，“以舊換新”工程，進(jìn)一步加大宣傳力度，使更多利民惠民政策落實(shí)到位，高效執(zhí)行；三是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系建設(shè)，選擇推薦大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，爭取列入商務(wù)部或省級(jí)扶持，加速升級(jí)改造步伐，支持農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)加快冷鏈項(xiàng)目建設(shè)，支持大型連鎖超市和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)開展農(nóng)超對(duì)接；四是支持徽香昱原等餐飲企業(yè)實(shí)施“放心早餐工程”，對(duì)早餐生產(chǎn)和加工企業(yè)設(shè)施及經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)予以支持；五是大力推進(jìn)12312綜合執(zhí)法平臺(tái)與家政網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雙網(wǎng)融合，為企業(yè)和社會(huì)提供更多更可靠的服務(wù)；六是抓好市場監(jiān)測，為企業(yè)提供市場信息，充分利用商務(wù)門戶網(wǎng)站、“商務(wù)預(yù)報(bào)”網(wǎng)站等，及時(shí)市場供求信息，引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)和居民消費(fèi)。

（五）用好用足用活政策，扶持激勵(lì)企業(yè)發(fā)展。分組分批深入重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及項(xiàng)目建設(shè)等方面存在的問題，認(rèn)真聽取企業(yè)的意見和建議，并積極協(xié)助解決問題。充分發(fā)揮商務(wù)部門職能，創(chuàng)新工作思路，積極為企業(yè)出主意、想辦法，千方百計(jì)為企業(yè)排憂解難。在發(fā)揮自身優(yōu)勢幫扶企業(yè)的同時(shí)，還應(yīng)積極加強(qiáng)與發(fā)改委、財(cái)政、稅務(wù)、工商、土地、環(huán)保、海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、金融等部門的溝通，積極幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決存在的主要問題和矛盾，積極為企業(yè)搭建融資平臺(tái)，強(qiáng)化政策支撐,幫助企業(yè)用足、用好、用活各項(xiàng)政策，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更加良好的軟環(huán)境，與企業(yè)共渡難關(guān)。充分發(fā)揮好我市1000萬元服務(wù)業(yè)扶持資金的政策杠桿作用，充分利用好省商務(wù)廳執(zhí)行的各項(xiàng)財(cái)政扶持政策，最大程度地扶持與激勵(lì)企業(yè)發(fā)展。

（六）大力提高機(jī)關(guān)工作作風(fēng)和行政效能。解放思想，創(chuàng)新服務(wù)理念，提高機(jī)關(guān)行政效能，對(duì)企業(yè)的各類項(xiàng)目報(bào)批和行政許可審批，要加快辦理速度，行政許可要遵循“五日辦結(jié)制”。進(jìn)一步加大對(duì)亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款等問題的查處力度和重點(diǎn)投訴案件的調(diào)處力度，切實(shí)保障企業(yè)合法權(quán)益。多服務(wù)少干預(yù)，多幫忙、不添亂，多設(shè)“路標(biāo)”、不設(shè)“路障”，切實(shí)為企業(yè)辦實(shí)事。立足于解決企業(yè)當(dāng)前面臨的困難和問題，幫助企業(yè)積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前國際國內(nèi)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢，堅(jiān)定信心、搶抓機(jī)遇、營造環(huán)境、化解困難、加快發(fā)展。

（七）積極開展調(diào)研活動(dòng)，明確服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)的針對(duì)性。積極開展重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)尋訪調(diào)研活動(dòng)，通過深入走訪企業(yè)、發(fā)放調(diào)查表、召開座談會(huì)等多種形式，調(diào)查研究企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)，及時(shí)掌握產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，深刻了解企業(yè)面臨的困難和需要幫扶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，召開現(xiàn)場辦公會(huì)或協(xié)調(diào)會(huì)，認(rèn)真研究制定解決企業(yè)困難、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的對(duì)策措施，從政策落實(shí)、優(yōu)化環(huán)境、資金保障、項(xiàng)目建設(shè)、開拓市場等方面，積極給予企業(yè)支持與幫扶。

三、提高服務(wù)效率，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)企業(yè)的時(shí)效性

按照開展服務(wù)企業(yè)年活動(dòng)工作部署，圍繞保增長、保就業(yè)、保穩(wěn)定、保民生，開通大型商貿(mào)企業(yè)和重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)“便利服務(wù)直通車”，定期召開座談交流會(huì)，切實(shí)落實(shí)幫扶政策，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)要素保障，全面提升商務(wù)機(jī)關(guān)行政效能，有效應(yīng)對(duì)新問題、新矛盾、新困難、新挑戰(zhàn)，與企業(yè)共渡時(shí)艱，按照“即收即辦，特事特辦，急事急辦”的原則，及時(shí)高效的予以辦理。要發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性，創(chuàng)新服務(wù)手段，在“能辦事、快辦事、辦成事”上下功夫，提升企業(yè)的滿意度，保持全市商務(wù)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

（一）把增效做“高”，心里裝著企業(yè)。“企業(yè)至上，服務(wù)第一”，幫助企業(yè)度難關(guān)、解難題，在政策資金落實(shí)上，不僅要錦上添花，還要雪中送炭，多為企業(yè)提供在提高產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品市場占有率等方面的合理化建議，千方百計(jì)支持企業(yè)擴(kuò)大投資、開拓市場、加快發(fā)展，不斷增強(qiáng)市場競爭力。

第6篇

關(guān)鍵詞：國際性工程公司；轉(zhuǎn)型；資源配置整合力

中圖分類號(hào)： F407.61 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

2012年，電力系統(tǒng)進(jìn)行主輔分離整合重組后，部分電力設(shè)計(jì)公司從電力系統(tǒng)脫離出來，紛紛提出向國際型工程公司轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，面對(duì)這個(gè)目標(biāo)，進(jìn)行資源整合勢在必行。以設(shè)計(jì)為龍頭，總承包為載體，電力咨詢?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)正在逐步形成產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的優(yōu)化整合，這種業(yè)務(wù)模式正是打破了傳統(tǒng)模式的一種新型業(yè)務(wù)模式，需要相關(guān)服務(wù)的配套實(shí)施，更需要先進(jìn)管理理念來促使傳統(tǒng)模式的轉(zhuǎn)變、各類資源的整合。

1、國際市場的形勢分析

自二十世紀(jì)九十年代以來，世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越趨向開放，相互之間的依存度逐步提高，政策壁壘、特別是貿(mào)易與投資壁壘逐步降低，資本、技術(shù)、商品、服務(wù)、人員等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)的流動(dòng)更加順暢，經(jīng)濟(jì)全球化步伐明顯加快。在這種大勢所趨的國際市場下，市場競爭將由國內(nèi)的、局部的、不完整的競爭轉(zhuǎn)向國際化的、全方位的競爭。由于企業(yè)功能的增加，承擔(dān)的工程規(guī)模越來越大，對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力、管理創(chuàng)新能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的要求也越來越高。如何創(chuàng)造參與這一國際市場的契機(jī)，打造企業(yè)具有國際競爭力的基礎(chǔ)條件，使企業(yè)從國際比較中的垂直分工邁向水平分工，這是企業(yè)在新的市場形勢下求得生存和發(fā)展的重要途徑。

面對(duì)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生的重大變化，為實(shí)現(xiàn)公司生存發(fā)展，改善內(nèi)部管理中面臨的問題，迫切需要進(jìn)行資源整合，以不斷適應(yīng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展要求。

2、整合資源的必要性

資源整合是企業(yè)戰(zhàn)略管理過程中的重要一環(huán)，資源整合能力是企業(yè)核心競爭力的一個(gè)表現(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的根本保證之一。從戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式，就是要通過組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)又彼此分離的職能，及企業(yè)外部既參與共同使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)，取得1+1大于2的效果。從戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策，就是要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對(duì)有關(guān)資源進(jìn)行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與企業(yè)發(fā)展的最佳結(jié)合點(diǎn)。

走國際化道路，做強(qiáng)工程公司，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。向國際型工程公司轉(zhuǎn)型，其實(shí)質(zhì)就是推動(dòng)業(yè)務(wù)范圍由單一的勘測設(shè)計(jì)向包括設(shè)計(jì)、采購、施工以及后期服務(wù)等在內(nèi)的全過程工程項(xiàng)目管理轉(zhuǎn)型。具體而言，就是要識(shí)別和建立工程公司的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和管理流程，在此基礎(chǔ)上，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，建立規(guī)章制度，優(yōu)化資源配置。

3、整合資源的類型

在面向國際型工程公司轉(zhuǎn)型的資源整合的道路上，主要以整合內(nèi)部資源和外部資源2個(gè)部分的內(nèi)容重心，內(nèi)部資源包括了戰(zhàn)略規(guī)劃能力、市場開拓能力、資源整合能力、人力資源、財(cái)務(wù)資源、技術(shù)創(chuàng)新能力、項(xiàng)目管理能力、風(fēng)險(xiǎn)管控、企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系、信息化管理能力、品牌與企業(yè)文化；外部資源包括政府部門、科研機(jī)構(gòu)、技術(shù)合作商、設(shè)備制造商、施工企業(yè)、商務(wù)公司、金融機(jī)構(gòu)及其它。

4、資源整合方式

結(jié)合公司特點(diǎn)，著重從 “戰(zhàn)略和市場、運(yùn)營管理、資源管理”三個(gè)方面，進(jìn)行資源整合、理念轉(zhuǎn)變、漸進(jìn)完善體系、持續(xù)提升績效。在三個(gè)大方面的指導(dǎo)下，可以參照國際型工程公司研究建立公司資源利用的定額標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)照定額標(biāo)準(zhǔn)分析公司目前的資源利用現(xiàn)狀，著重從機(jī)制層面探索提高資源整合力的對(duì)策。

在 “戰(zhàn)略和市場、運(yùn)營管理、資源管理”三大方面目標(biāo)指導(dǎo)下，公司應(yīng)強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)作用，重視戰(zhàn)略管理系統(tǒng)性和前瞻性，并始終以顧客和市場為導(dǎo)向。提升方向?yàn)槔^續(xù)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，繼續(xù)加大市場開拓力度，注重各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展均衡。重視價(jià)值創(chuàng)造過程的識(shí)別和管理，建立相應(yīng)管理體系和流程，并按PDCA思路注重過程管理，基礎(chǔ)管理不斷改善，管理水平持續(xù)提升。建立“全面預(yù)算、合理決算、內(nèi)部合同、風(fēng)險(xiǎn)抵押、績效管理”為主要內(nèi)容的管理運(yùn)行平臺(tái)；將“以市場和顧客為中心，以專業(yè)和職能保障為基礎(chǔ)，以質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全為核心”的項(xiàng)目管理體系，提升為覆蓋全公司所有工作的基本管理體系，強(qiáng)化制度流程最大的管理理念；探索和推進(jìn)管理體系創(chuàng)新，將風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制等國家標(biāo)準(zhǔn)納入管理體系，樹立“大質(zhì)量”和“全業(yè)務(wù)、全員、全過程”質(zhì)量概念。對(duì)各項(xiàng)價(jià)值創(chuàng)造過程明確業(yè)務(wù)流程并形成生產(chǎn)技術(shù)管理規(guī)定，開發(fā)運(yùn)行信息化的設(shè)計(jì)流程系統(tǒng)和項(xiàng)目管理系統(tǒng)。強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理履行“四位一體”職責(zé)；各級(jí)人員按照“程序質(zhì)量、技術(shù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量”嚴(yán)格質(zhì)量控制程序，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，控制質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)。重視重大項(xiàng)目決策和合同風(fēng)險(xiǎn)防范，特別關(guān)注轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管控，對(duì)海外項(xiàng)目、總承包項(xiàng)目、投資項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，加強(qiáng)合同評(píng)審、法律審核，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)防控方案和措施的實(shí)施及相關(guān)工作流程進(jìn)行監(jiān)督檢查，全面監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)管理工作。整合風(fēng)險(xiǎn)管控和督導(dǎo)體系，配備專職監(jiān)察、審計(jì)和審核人員，開展效能監(jiān)察、內(nèi)部審計(jì)、體系審核、QES檢查等體系檢查監(jiān)督。依據(jù)規(guī)范性文件精神，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的內(nèi)部控制要求，在充分考慮內(nèi)外部環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策、控制活動(dòng)、信息溝通、檢查監(jiān)督等因素情況下，初步建立了一套內(nèi)部控制體系，并在實(shí)施過程中持續(xù)完善。

主要內(nèi)容和做法包括以下幾個(gè)方面：

4.1、圍繞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不斷開拓市場，滿足顧客需求

（1）堅(jiān)持系統(tǒng)思考，確立我院中長期發(fā)展目標(biāo)；

（2）堅(jiān)持戰(zhàn)略為指引、目標(biāo)為導(dǎo)向，推行戰(zhàn)略管理；

（3）樹立以市場和顧客為導(dǎo)向的營銷理念，強(qiáng)基固本，緊抓勘測設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，推進(jìn)多元化、國際化發(fā)展。多元化、多渠道、多層次、管理有序”的經(jīng)營格局，形成“專業(yè)化營銷、集團(tuán)化管理、規(guī)模化發(fā)展”的營銷模式。

4.2、堅(jiān)持改革和管理創(chuàng)新，重視價(jià)值創(chuàng)造過程建設(shè)，持續(xù)提升運(yùn)營管理

（1）建立市場導(dǎo)向型扁平化組織構(gòu)架，激發(fā)組織活力；

（2）重視價(jià)值創(chuàng)造過程梳理，強(qiáng)調(diào)流程最大，完善內(nèi)部管理體系；

（3）重視質(zhì)量安全管理，完善風(fēng)險(xiǎn)管控體系，加強(qiáng)過程控制監(jiān)督；

（4）重視績效測量、分析與改進(jìn)。

4.3、統(tǒng)籌資源管理，重視科技創(chuàng)新與人才培養(yǎng)，支撐轉(zhuǎn)型發(fā)展

（1）加大核心技術(shù)和創(chuàng)新能力培育，提高核心競爭能力；

（2）加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，提高人力資源效率；

（3）落實(shí)財(cái)務(wù)資源保障，加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控。

第7篇

建工師黨委在解放思想大學(xué)習(xí)、大討論活動(dòng)中,進(jìn)一步明確發(fā)展思路,堅(jiān)持“一主兩翼”戰(zhàn)略,努力完成“六大突破”,決心又好又快地實(shí)現(xiàn)建工師跨越式發(fā)展和長治久安。

按照兵團(tuán)黨委的要求和師黨委活動(dòng)方案的部署,圍繞“解放思想、搶抓機(jī)遇、跨越發(fā)展、再創(chuàng)輝煌”這一主題,我們認(rèn)真開展大學(xué)習(xí)、大討論活動(dòng),把深化學(xué)習(xí)貫穿始終,進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí);把解放思想貫穿始終,進(jìn)一步更新思想觀念:把理清思路貫穿始終,進(jìn)一步完善發(fā)展戰(zhàn)略;把解決突出問題貫穿始終,進(jìn)一步破解突出問題;把體制機(jī)制創(chuàng)新貫穿始終,進(jìn)一步創(chuàng)新體制機(jī)制,確保大學(xué)習(xí)、大討論活動(dòng)取得實(shí)效。在抓好“兩個(gè)階段”工作的同時(shí),深刻理解和把握六個(gè)方面的重要內(nèi)容。一是深刻理解和把握做好新形勢下兵團(tuán)工作的特殊性和重要性。二是深刻理解和把握推進(jìn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長治久安的內(nèi)涵。三是深刻理解和把握推進(jìn)全師跨越式發(fā)展和長治久安的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、基本原則、重點(diǎn)任務(wù)和主要措施。四是深刻理解和把握集中力量保障和改善民生是當(dāng)前工作的首要目標(biāo)。五是深刻理解和把握維穩(wěn)戍邊始終是重要職責(zé)。六是深刻理解和把握新形勢下加強(qiáng)黨的建設(shè)是推進(jìn)跨越式發(fā)展和長治久安的根本保證。

當(dāng)前,兵團(tuán)各師、團(tuán)場都結(jié)合實(shí)際推進(jìn)“三化”建設(shè),這為建工師建筑產(chǎn)業(yè)、新型建材工業(yè)和建設(shè)咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)展帶來了新的廣闊市場和發(fā)展機(jī)遇。雖然建工師不是受援單位和兵團(tuán)城鎮(zhèn)化建設(shè)的直接受益者,但我們絕不能游離于兵團(tuán)“三化”建設(shè)之外,而是要在兵團(tuán)“三化”建設(shè)中找準(zhǔn)自己的位置,找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)和政策支持點(diǎn),在做大做強(qiáng)建工、建咨和建材三大企業(yè)集團(tuán)上實(shí)現(xiàn)新的突破。著力資質(zhì)升級(jí)和科技進(jìn)位的突破,推進(jìn)建工師實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展和長治久安。

一、在推進(jìn)建筑主業(yè)跨越式發(fā)展上取得新突破

建筑業(yè)是推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)和城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。我們要進(jìn)一步理清思路,明確目標(biāo),突出重點(diǎn),加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí),推動(dòng)企業(yè)向質(zhì)量型、科技型、效益型、集約型、資本運(yùn)營型轉(zhuǎn)變,適應(yīng)兵團(tuán)“三化”建設(shè)需要。加快建工集團(tuán)專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。進(jìn)一步優(yōu)化建筑業(yè)專業(yè)結(jié)構(gòu)布局。重點(diǎn)做強(qiáng)公路、鐵路、工民建、水利電力、房地產(chǎn)等五大專業(yè)板塊。同時(shí),積極發(fā)展市政、機(jī)場、鋼結(jié)構(gòu)、建筑智能化、建筑幕墻、地鐵、隧道、消防設(shè)施工程、環(huán)保工程等專業(yè)施工,形成綜合型與專業(yè)型相互依存、協(xié)調(diào)發(fā)展、資源共享的經(jīng)營結(jié)構(gòu),增強(qiáng)集團(tuán)核心競爭力。作好“十二五”規(guī)劃,加快制定各項(xiàng)政策措施,切實(shí)推動(dòng)發(fā)展方式實(shí)現(xiàn)“五大轉(zhuǎn)變”。

建工師按照“行政推動(dòng),市場運(yùn)作”的原則,支持建工集團(tuán)、北新路橋及師內(nèi)其他優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展,積極參與高端建筑市場競爭,鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴,并通過跨地區(qū)、跨行業(yè)聯(lián)合、兼并、重組等形式,加快產(chǎn)業(yè)融合和區(qū)域融合,推進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模。提升綜合實(shí)力。圍繞兵團(tuán)城鎮(zhèn)化建設(shè),推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,做大做強(qiáng)房地產(chǎn)板塊。住宅產(chǎn)業(yè)化可以有效帶動(dòng)房地產(chǎn)、建筑、建材、機(jī)械等行業(yè)發(fā)展,對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長和城鎮(zhèn)化建設(shè)具有重要意義。我們要積極尋求發(fā)展住宅產(chǎn)業(yè)化的途徑和方式,發(fā)揮建工師的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和技術(shù)裝備優(yōu)勢,做太房地產(chǎn)業(yè),帶動(dòng)建筑、建材、建設(shè)咨詢等行業(yè)跟進(jìn)發(fā)展。

二、在加快新型工業(yè)化發(fā)展上取得新突破

發(fā)揮建工師地處天山北坡經(jīng)濟(jì)帶的優(yōu)勢,以市場運(yùn)作為手段,以工業(yè)園區(qū)建設(shè)為平臺(tái),整合內(nèi)部資源,加大招商引資,抓好重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),大力培育具有支撐力的工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。德坤建材公司要拓寬思路,抓緊研究,在培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上尋求突破的路徑和方法,切實(shí)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。要立足現(xiàn)有工業(yè)基礎(chǔ)和資源,爭取把塑鋼門窗、雁池水泥等現(xiàn)有的工業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目做強(qiáng)、做優(yōu)、做大,通過投資人股、合作聯(lián)營等方式,集中有限的資金,擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,培育具有一定規(guī)模的建材龍頭企業(yè)。加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)要按照“一園五區(qū)”規(guī)劃,爭取納入兵團(tuán)工業(yè)園區(qū)建設(shè),爭取相關(guān)政策支持,做好招商引資工作。我們還應(yīng)改進(jìn)招商方式,通過“一對(duì)一”、小組團(tuán)、定點(diǎn)定向招商等多種方式,抓住東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等機(jī)遇,加大招商引資力度,千方百計(jì)引進(jìn)大項(xiàng)目、優(yōu)勢項(xiàng)目,重點(diǎn)加強(qiáng)與建工師相關(guān)聯(lián)的知名企業(yè)的聯(lián)系與合作。全師要加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),突出特點(diǎn)和優(yōu)勢,圍繞資源和市場,謀劃一批低碳、環(huán)保、節(jié)能建材項(xiàng)目,建立項(xiàng)目庫,搞好前期工作。

三、在做大建設(shè)咨詢服務(wù)業(yè)上取得新突破

認(rèn)真研究新形勢下建設(shè)咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)展的新思路、新對(duì)策,進(jìn)一步明確建設(shè)咨詢服務(wù)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想、目標(biāo)措施和主要任務(wù),圍繞城市經(jīng)濟(jì),積極參與城鎮(zhèn)化建設(shè),建立并落實(shí)保障措施,解決制約發(fā)展的關(guān)鍵問題,延伸工程咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,加快勘察設(shè)計(jì)、建設(shè)監(jiān)理、造價(jià)咨詢、招投標(biāo)等企業(yè)全面發(fā)展。建咨集團(tuán)要全力推進(jìn)建設(shè)咨詢、房產(chǎn)、典當(dāng)“三大支柱”產(chǎn)業(yè)發(fā)展,帶動(dòng)園林、建安等其他企業(yè)跟進(jìn)發(fā)展,使建咨集團(tuán)經(jīng)營規(guī)模快速擴(kuò)張,綜合實(shí)力快速增強(qiáng)。鼓勵(lì)師內(nèi)建筑施工、勘察設(shè)計(jì)、監(jiān)理企業(yè)和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等。以市場為平臺(tái),以資產(chǎn)為紐帶,通過參股、聯(lián)營等方式,聯(lián)合相關(guān)企業(yè)組建專業(yè)公司或企業(yè)集團(tuán),實(shí)現(xiàn)市場共同開拓,責(zé)任共同承擔(dān),業(yè)績共同分享。抓住新疆大發(fā)展、大開放、大建設(shè)的機(jī)遇,加快現(xiàn)代物流、商務(wù)等生產(chǎn)業(yè)發(fā)展,拓寬生活業(yè)空間。用好、用足兵團(tuán)加快發(fā)展服務(wù)業(yè)方面的政策措施,加快新北商貿(mào)和德坤商貿(mào)兩個(gè)商貿(mào)流通及物流服務(wù)區(qū)建設(shè),培育經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

四、在開拓市場、擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模上取得新突破

密切關(guān)注建筑業(yè)發(fā)展行情,掌握國內(nèi)外建筑市場動(dòng)態(tài),適應(yīng)市場變化趨勢,調(diào)整市場競爭策略,尤其要認(rèn)真研究兵團(tuán)基本建設(shè)投資結(jié)構(gòu)、建設(shè)規(guī)模和具體的建設(shè)項(xiàng)目,找準(zhǔn)切入點(diǎn),以超常規(guī)的手段和舉措,主動(dòng)出擊,勇于去搶,善于去爭。加強(qiáng)與地方、與各師團(tuán)的聯(lián)系,積極構(gòu)建企業(yè)市場信息網(wǎng)絡(luò),打造市場信息平臺(tái)。提高自主承攬工程任務(wù)的能力,建立承攬工程任務(wù)的長效機(jī)制、完善激勵(lì)機(jī)制,不斷擴(kuò)大市場占有份額和經(jīng)營規(guī)模。優(yōu)化“三大市場”布局,把疆內(nèi)市場作為今后一段時(shí)期的主攻方向,力爭在開拓疆內(nèi)市場上取得重大突破。爭取兵團(tuán)特殊政策支持,推動(dòng)兵團(tuán)重大建設(shè)工程項(xiàng)目由建工集團(tuán)實(shí)施工程總承包,力爭在對(duì)口援疆建設(shè)項(xiàng)目和兵團(tuán)投資的重大建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施工程總承包上取得突破性進(jìn)展。繼續(xù)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,穩(wěn)步拓展海外市場。進(jìn)一步深化與中信、中國路橋、上海建工等大企業(yè)的戰(zhàn)略合作,提高合作質(zhì)量和效益。充分利用國家支持新疆企業(yè)“走出去”的優(yōu)惠政策,大力開拓新疆周邊國家建筑市場。

五、在資質(zhì)升級(jí)和科技進(jìn)步中取得新突破

積極鼓勵(lì)和支持各集團(tuán)及企業(yè)整合資源,創(chuàng)造條件晉升資質(zhì)等級(jí)。加快培育兩個(gè)至三個(gè)公路、房建、鐵路、水利、電力等特級(jí)企業(yè)資質(zhì),增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集中度,把建工集團(tuán)建成新疆和兵團(tuán)特大型建筑施工企業(yè)集團(tuán)。對(duì)施工企業(yè)主項(xiàng)資質(zhì)晉升為特級(jí)、一級(jí)的,對(duì)在師企業(yè)分類劃級(jí)中升類晉級(jí)較快的單位,要給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)企業(yè)提高核心競爭力,激勵(lì)企業(yè)創(chuàng)品牌,實(shí)施科技創(chuàng)新。爭取每年創(chuàng)建一個(gè)至兩個(gè)國家級(jí)或省級(jí)“優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)”。對(duì)企業(yè)獨(dú)立承包或參建工程獲得國家“魯班獎(jiǎng)”、國家級(jí)或省級(jí)“優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)”的,在企業(yè)科技創(chuàng)新方面獲得國家級(jí)或省級(jí)“工法稱號(hào)”的。要給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。通過上述措施的實(shí)施,全面提升建工師建筑產(chǎn)業(yè)核心競爭力、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力和經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率。

六、在強(qiáng)化管理、提高經(jīng)濟(jì)效益上取得新突破

第8篇

關(guān)鍵詞：電力；市場開拓；營銷管理；研究

Abstract: In this paper, the common problems existing in the electricity market development and marketing are analyzed deeply from the aspects of how to develop the the electricity market and establish the new image of a enterprise. And the various marketing concepts and strategies are researched comprehensively and the important roles of strengthening the market development in marketing management are put forward.

Key words: electricity; market development; marketing management; research

中圖分類號(hào)： F407.61 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-2104（2012

0引言

隨著我國電力市場化改革的推進(jìn)，供電企業(yè)市場營銷管理工作日見困難，市場銷售競爭壓力增大。當(dāng)前形勢下，怎樣做好電力市場開拓，已經(jīng)成為供電企業(yè)營銷管理工作的重中之重，也是供電企業(yè)面臨的重要問題。

1我國電力市場的營銷現(xiàn)狀

1.1 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)趨勢問題

當(dāng)前，國家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，電力基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯加大，電廠電網(wǎng)建設(shè)有了飛躍發(fā)展，同時(shí)，市場經(jīng)濟(jì)也逐步規(guī)范，任何行業(yè)的壟斷格局都將被打破，因此，供電企業(yè)必須要適應(yīng)各種局勢，建立并完善自己的市場。

1.2 用電管理規(guī)范問題

由于農(nóng)村用電管理薄弱，那些所謂的“人情電”、“關(guān)系電”、“權(quán)利電”現(xiàn)象依然相存在，有些地方甚至偷竊電現(xiàn)象猖獗，這些損失勢必要分?jǐn)偟接脩羯砩希斐呻妰r(jià)成倍增長，這不僅增加了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，挫傷了農(nóng)民用電的積極性，還損害了用戶利益，同時(shí)，也損害了供電企業(yè)的形象。

1.3電網(wǎng)后續(xù)建設(shè)問題

現(xiàn)在的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)中，絕大部分供電線路過度老化，變壓器多為非節(jié)能型的。因此，電網(wǎng)后續(xù)建設(shè)跟不上，投資布局不夠合理，也是制約電量增長的關(guān)鍵。

2 電力市場的競爭態(tài)勢

2.1 服務(wù)質(zhì)量要求

市場經(jīng)濟(jì)的核心是客戶至上，目前，用戶要求供電企業(yè)提供更多的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對(duì)供電企業(yè)不規(guī)范的現(xiàn)象投訴增加，這就要求供電企業(yè)必須依法經(jīng)營，規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)營銷。

2.2 價(jià)格問題

在現(xiàn)行政策體制下，隨著先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，新的技術(shù)設(shè)備使得電能以外的能源設(shè)備(如燃煤、天然氣設(shè)備)的可控性、方便性接近或趕上使用電器的性能。在此基礎(chǔ)上人們可以通過經(jīng)濟(jì)性分析比較選擇使用能源，造成電力邊界市場的日趨激烈的競爭。

2.3高素質(zhì)營銷人員缺乏

未來的供電企業(yè)要在服務(wù)市場上贏得并捍衛(wèi)自己的一席之地，就必須把不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平作為促進(jìn)電力的市場營銷的自覺行為，體現(xiàn)在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程和各個(gè)環(huán)節(jié)，使每一個(gè)電力營銷人員都為企業(yè)的社會(huì)形象負(fù)責(zé)，真正樹立全員營銷的觀點(diǎn)。

2.4舊的經(jīng)營理念應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變

多年來電力企業(yè)供不應(yīng)求的賣方市場使得電力企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工安于現(xiàn)狀，無競爭意識(shí)，仍存在壟斷經(jīng)營管理的優(yōu)越感。未來，電力企業(yè)的出路在于改革，改革的中心在于轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，把電力生產(chǎn)和市場營銷觀念相結(jié)合，從組織上、經(jīng)濟(jì)上、技術(shù)上、人員素質(zhì)上采取相應(yīng)措施，供電企業(yè)只能堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)和客戶至上的原則，才能不斷拓展市場。

3 影響市場開拓的因素

3.1 服務(wù)跟不上

由于仍營銷滯后于用戶的需求，電力企業(yè)對(duì)大量終端用戶的特性缺少分析研究,沒有完整的售前、售后服務(wù)體系,這不僅制約著電力銷售，也無法充分滿足居民用電需求。

3.2 手段跟不上

由于電力企業(yè)信息掌握效率不夠迅速，所以，對(duì)用電市場及用戶消費(fèi)需求、心理預(yù)期、用電潛力分析還不夠,不能及時(shí)了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營情況及設(shè)備的增減容量情況,對(duì)用戶用電潛力挖掘深度不夠。

3.3 觀念跟不上

目前，電力企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)僅限于上街宣傳、發(fā)傳單、微笑服務(wù)、售電所設(shè)施更新等表面現(xiàn)象,沒有觸及加快辦電速度、提高供電穩(wěn)定性、減少停電損失等深層次服務(wù)問題。

3.4 體系跟不上

電力企業(yè)內(nèi)部管理是最突出的表現(xiàn)是電力營銷和客戶服務(wù)還是少數(shù)職能部門的事情。而不是企業(yè)各職能機(jī)構(gòu)的共同任務(wù)。

3.5 策略跟不上

面對(duì)不斷變化的市場，電力企業(yè)應(yīng)調(diào)整好自己的營銷策略，去適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。要樹立嶄新的營銷理念，并通過企業(yè)努力，以成熟的交換和履行承諾的方式，使各方目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，達(dá)到雙贏的效果。

4 創(chuàng)新開拓市場策略

4.1 創(chuàng)新管理結(jié)構(gòu)

通過電力客戶服務(wù)中心，將營銷管理、配網(wǎng)管理、電網(wǎng)規(guī)劃、電力調(diào)度、財(cái)務(wù)和服務(wù)等部門聯(lián)系起來，形成一個(gè)有機(jī)的整體，相互配合銜接，減少內(nèi)部流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，簡化辦事流程，做到“一口對(duì)外，內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”，保持和客戶的良好關(guān)系，根據(jù)客戶的不同需求提供不同的個(gè)性化服務(wù)。

4.2 創(chuàng)新營銷思路

根據(jù)當(dāng)前電力體制改革和電力供需形勢，可將電力營銷管理總體策略確定為：以市場需求為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以政策法規(guī)為準(zhǔn)則，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，以滿足客戶需求、引導(dǎo)客戶消費(fèi)為重點(diǎn)。

4.3 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)框架

應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)電網(wǎng)改造和建設(shè)，完善供配電網(wǎng)絡(luò)，滿足廣大用戶的需求，同時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)技術(shù)，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并以嚴(yán)格規(guī)范的管理對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

4.4 創(chuàng)新思維模式

未來的電力營銷市場是一個(gè)買方市場，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。所以，要從企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制和思想觀念入手，轉(zhuǎn)軌變型，制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，擺脫舊的管理模式，形成獨(dú)具特色的市場營銷手段，在市場經(jīng)濟(jì)中不斷推進(jìn)。

5 加大市場開拓的舉措

5.1 電力市場細(xì)分

電力市場雖有其特殊的地方，但同樣具有一般市場的普遍性。市場細(xì)分的目的在于有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場。針對(duì)不同層次的電力消費(fèi)群體，電力企業(yè)有必要對(duì)電力市場進(jìn)行細(xì)分，抓住營銷重點(diǎn)。

5.2 開拓農(nóng)村電力市場

電力企業(yè)要開拓農(nóng)村電力市場，要轉(zhuǎn)變觀念并有適當(dāng)?shù)耐度搿?duì)農(nóng)村電網(wǎng)進(jìn)行改造，降低線損、變損，從而降低電價(jià)，讓廣大農(nóng)村用戶用得起電，使這部分潛在市場盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場。

5.3 掌握政策動(dòng)向

深刻了解和全面研究國家頒布的和即將的法規(guī)、能源政策、環(huán)保政策、產(chǎn)業(yè)政策和地方政府規(guī)定等對(duì)電力企業(yè)的影響，及時(shí)協(xié)調(diào)電力生產(chǎn)和營銷政策。

5.4提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程，必須以管理創(chuàng)新變革舊的粗放的管理模式。要依靠科技創(chuàng)新手段，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)用電管理信息化和營銷現(xiàn)代化。使用戶真正體會(huì)到供電企業(yè)確實(shí)是“始于用戶需求，終于用戶滿意”。

5.5 積極開展廣告宣傳

重視廣告的宣傳作用，在廣告促銷上探索新路。要注重用電和營銷政策的宣傳，宣傳國家相關(guān)政策，如能源、環(huán)保、產(chǎn)業(yè)政策。

6 結(jié)束語

未來，用戶對(duì)電力商品會(huì)更加挑剔，對(duì)供電的可靠性、可接受性、電能質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等要求會(huì)更高，我們將任重道遠(yuǎn)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]馬占國.電力市場下的調(diào)度運(yùn)營[J].中國電力企業(yè)管理.2002.

第9篇

關(guān)鍵詞：施工總承包；項(xiàng)目管理；大商務(wù)

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2012年9月12日

如今施工總承包工程普遍存在“包死價(jià)”、“難結(jié)算”、“盈利靠索賠”現(xiàn)象，工程項(xiàng)目作為基本元素，項(xiàng)目存在的價(jià)值是盈利，企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力靠效益。因此，向成本管理要效益，以成本控制來競爭市場，都凸顯出施工總承包企業(yè)商務(wù)管理的日益重要。鑒于此，筆者綜合自身的理論知識(shí)，并結(jié)合企業(yè)日常的工作經(jīng)驗(yàn)，提出以下幾個(gè)觀念和看法：

一、大商務(wù)管理思維

不管是企業(yè)組織，還是管理者個(gè)人，其思維才是最重要的。因?yàn)樗季S影響心態(tài)，決定行為，鑄成習(xí)慣。對(duì)企業(yè)而言，一些管理者的心態(tài)、行為和習(xí)慣造成了不好的現(xiàn)狀，歸根結(jié)底都是因?yàn)樗季S出了問題。

1、盈利文化。項(xiàng)目存在的價(jià)值是盈利，企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力靠效益。在確保企業(yè)效益的同時(shí)，提高管理者的收入。

2、倒金字塔管理模式。按級(jí)別定位商務(wù)經(jīng)理，“專業(yè)強(qiáng)人”做項(xiàng)目。

3、造血功能。當(dāng)前商務(wù)團(tuán)隊(duì)存在“輸血”現(xiàn)象，應(yīng)該加強(qiáng)“造血”功能，即從新畢業(yè)生開始做好職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)專業(yè)人才。

4、大商務(wù)概念——市場商務(wù)與法務(wù)合約的集成。（1）市場商務(wù)：一次營銷，以收定支；開拓市場，遵守商務(wù)理念。（2）商務(wù)合約：二次經(jīng)營，開源節(jié)流；合同履約，加強(qiáng)商務(wù)思維。（3）效益至上，盈利第一：社會(huì)效益和盈利，必須確保其一，否則就失去了公司發(fā)展的意義和項(xiàng)目存在的目的。必須樹立商務(wù)管理的權(quán)利和責(zé)任，生產(chǎn)線確保商務(wù)線，商務(wù)線依托生產(chǎn)線，如果商務(wù)線不匹配，生產(chǎn)線再強(qiáng)、再好都是失敗。

5、提升中層管理者的技能。首先要做好角色的轉(zhuǎn)變；關(guān)閉不該開啟的門。另外，要加大中層執(zhí)行力，并做到抓大放小。

6、結(jié)果導(dǎo)向。只注重過程不注重結(jié)果，本身就是一種不負(fù)責(zé)任的行為。

大商務(wù)概念必須有結(jié)果導(dǎo)向，即保證效益。開始對(duì)于項(xiàng)目的存在和組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置要全方位考量，公司必須與項(xiàng)目一起定義結(jié)果，并以結(jié)果倒推過程。

二、大商務(wù)管理思路的構(gòu)建

1、市場商務(wù)與法務(wù)合約的組織集成。將市場開拓和商務(wù)管理有機(jī)結(jié)合起來，打破“純市場承攬工程”的行為，通過“商務(wù)”的方式，從一次經(jīng)營上影響市場定位；將法律訴訟和合同履約有機(jī)結(jié)合起來。

2、集中采購、目標(biāo)責(zé)任書與風(fēng)險(xiǎn)抵押。無論是“公司層面”，還是“大項(xiàng)目層面”，對(duì)于項(xiàng)目管理，必須推行集中采購，建立統(tǒng)一的可靠競價(jià)平臺(tái)，對(duì)勞務(wù)分包、專業(yè)分包、物資材料供應(yīng)商進(jìn)行采購。“項(xiàng)目經(jīng)理部”就像“工程管理公司”，項(xiàng)目經(jīng)理部人員只是管理行為，其結(jié)果導(dǎo)向就是確保收益率。（1）從公司最高層領(lǐng)導(dǎo)到最底層的管制者，都必須簽訂目標(biāo)責(zé)任書，采取績效考核的方式，正向考核，加強(qiáng)階段性考核兌現(xiàn)，加大激勵(lì)措施，促進(jìn)項(xiàng)目管理；（2）風(fēng)險(xiǎn)抵押金：項(xiàng)目管理人員風(fēng)險(xiǎn)抵押金，曾經(jīng)在建筑行業(yè)遭到批判，認(rèn)為是公司項(xiàng)目管理水平不足的非人本管理手段，但是風(fēng)險(xiǎn)抵押金確實(shí)需要收取，盡管可能不足以和損失匹配，但是在目標(biāo)管理行為上也是必要的。建議換一種說法，將“風(fēng)險(xiǎn)抵押金”改成“入股資本金”，這個(gè)大盤是項(xiàng)目管理，入股人員執(zhí)行公司的集中采購，只是履行“降本增效”，投股有風(fēng)險(xiǎn)，也有回報(bào)。

3、項(xiàng)目經(jīng)理部機(jī)構(gòu)的設(shè)置。（1）機(jī)構(gòu)設(shè)置：優(yōu)化當(dāng)前項(xiàng)目部的崗位設(shè)置，以“合同框架”的管理模式設(shè)置項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)，改變當(dāng)前的“機(jī)構(gòu)臃腫”、“人員龐雜”、“責(zé)任混亂”；（2）項(xiàng)目經(jīng)理：定義為土建施工管理、機(jī)電安裝等專業(yè)施工交由公司的集中管理，強(qiáng)化責(zé)任、弱化集權(quán)，與“大項(xiàng)目制”不矛盾；（3）商務(wù)經(jīng)理：提高其在項(xiàng)目經(jīng)理部的地位和發(fā)言權(quán)，集中在公司層面“強(qiáng)矩陣式”統(tǒng)一管理。

4、擴(kuò)大的商務(wù)策劃步驟。（1）投標(biāo)策劃：不是單純的市場開拓行為，要具體執(zhí)行該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理團(tuán)隊(duì)參與；實(shí)現(xiàn)成本策劃的可靠性、風(fēng)險(xiǎn)策劃的針對(duì)性、目標(biāo)責(zé)任的落實(shí)性。（2）合同策劃：合同框架、合同界限。打破當(dāng)前“切塊碎、組合亂、合同多、分包雜”的現(xiàn)狀。（3）履約策劃：成本策劃務(wù)必建立在工程量準(zhǔn)確、最大限度保守的基礎(chǔ)上，根據(jù)清單逐項(xiàng)分析。風(fēng)險(xiǎn)策劃：合約風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等逐一列出，并以責(zé)任到人的方式規(guī)避；法務(wù)策劃先小人，大家都是君子。所以，項(xiàng)目開始至結(jié)束，法務(wù)要貫穿始終。（4）結(jié)算策劃：在過程資料完整的情況下，推行“2861”，即竣工28天報(bào)出結(jié)算，60天完成結(jié)算，1年內(nèi)收回除質(zhì)保金外的全部工程款。這需要在上述結(jié)束之前，項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理必須保持在原來崗位上。

5、分包管理模式轉(zhuǎn)變。首先要改變平米包干的方式，按照工程量清單收入的子項(xiàng)，對(duì)應(yīng)人工、人工+輔材、人工+輔材+機(jī)械的模式發(fā)包，第一手掌握工程量變化，即時(shí)自下而上地反饋?zhàn)兓俊r(jià)）。其次要?jiǎng)澐趾贤缦蓿鋵?shí)合同策劃的框架和界限，減少切分太碎的分包數(shù)。

6、成本控制。（1）BIM：建立成本的5D（3D實(shí)體、時(shí)間、工序）關(guān)系數(shù)據(jù)庫，讓實(shí)際成本數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)入5D關(guān)系數(shù)據(jù)庫，成本匯總、統(tǒng)計(jì)、拆分都可即時(shí)得出。實(shí)現(xiàn)總部與項(xiàng)目部的信息對(duì)稱，提升總部成本管控能力；（2）管理思維：鋼筋專業(yè)人員，工長肩負(fù)混凝土控制責(zé)任；（3）切實(shí)落實(shí)月度成本分析：依靠BIM系統(tǒng)，分析WBS單位工程量人材機(jī)實(shí)際成本與目標(biāo)成本差距，掌握即時(shí)總成本，及時(shí)糾偏；（4）管理人員對(duì)應(yīng)管理專業(yè)分包隊(duì)伍：以合同框架和界限劃分專業(yè)管理人員，對(duì)口管理專業(yè)分包隊(duì)伍。商務(wù)管理部只是協(xié)調(diào)和總控。比如，安全部負(fù)責(zé)安全文明施工的人工、材料、機(jī)械成本控制，執(zhí)行落實(shí)商務(wù)管理部出具的底線等級(jí)，正向考核；（5）成本鎖定：過程鎖定，閉口管理過程分包結(jié)算；竣工鎖定分包/分供結(jié)算，鎖定成本。

7、從措施費(fèi)上控制成本。企業(yè)的施工措施費(fèi)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)“讓利首當(dāng)其沖”，在施工過程中“成本居高不下”，分包結(jié)算時(shí)成為“必填的黑洞”，業(yè)主結(jié)算時(shí)又很難“補(bǔ)償”或“索賠”，是影響項(xiàng)目收益的關(guān)鍵因素。由于圖形算量、BIM模型等工具的完善，圖紙工程量和清單工程量越來越一致，除了現(xiàn)場變更，從圖紙量差增加效益十分困難，因此直接工程費(fèi)的贏利點(diǎn)越來越透明和準(zhǔn)確。針對(duì)人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)等漲價(jià)訴求，往往采用合約手段可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。而措施項(xiàng)目的盈利卻十分困難。因此，大商務(wù)概念必須優(yōu)化措施項(xiàng)目，節(jié)約成本。比如：當(dāng)前施工項(xiàng)目臨時(shí)設(shè)施費(fèi)重復(fù)浪費(fèi)，可以考慮臨建板房的租賃等。

8、加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)論證。任何技術(shù)方案都要經(jīng)過經(jīng)濟(jì)分析，從技術(shù)角度為洽商變更增加商務(wù)籌碼。

三、結(jié)語

就施工總承包企業(yè)現(xiàn)狀而言，如何進(jìn)行商務(wù)管理，保證項(xiàng)目收益，確保企業(yè)效益，已成為項(xiàng)目管理的重點(diǎn)；如何科學(xué)、有效地進(jìn)行商務(wù)管理，也成為項(xiàng)目管理的難題。本文提出的大商務(wù)概念，可有效地將市場商務(wù)與法務(wù)合約組織集成起來，以確保最終效益。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]李之政，張怡.大型工程項(xiàng)目施工總承包若干問題研究與實(shí)踐[J].施工技術(shù)，2009.5.